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第135章（第4页）

“你说不接就不接，你让公司里面那么多工人喝西北风去啊？”秦少华一张口，理由充分，底气十足。

“最近这几年，公司的外贸订单基本都是你搞定的，你应该也很清楚，现在国内招工越来越困难，工资也越来越高，如果继续做OEM的订单，人工的成本的增加一点都不会比利润低。

接再多的单，最后也只能达到Break Even Point，嗯……就是盈亏平衡点。”颜凌想了一下才想起来BEP的中文是什么。

颜凌并非有意要这么说，只是他接触到这些内容，从一开始也就是英文的，所以一时间有点转换不过来。

但颜凌这第一句话，就让秦少华听了觉得很不舒服。

“你没必要说完英文还要特地解释一遍，你要么直接讲中文，要么就不要再翻译的了，你深怕我听不懂是吗？”秦少华这会儿说话火药味比较浓。

“我的目的，是找到一个最适合沟通的方式，我相信你既然能够负责外贸部门的方方面面，英文一定是很不错的。”颜凌在沃顿的时候，学得最好的一门课就是谈判。

说到谈判，可能每个人首先想到的技巧，就是双赢这两个字。

但沃顿商学院的谈判课，从来都不会强调双赢这个已经被用烂了的概念。

如果仔细想想，或许就能够想明白里面的原因是什么。

听到双赢这两个字的人，通常并不太确定自己会赢得什么。

反过来，说这两个字的人，一定知道自己将要得到什么。

所以，双赢如果听多了，就首先会让人想到一个问题，说这两个字的人到底是想要从自己身上得到什么利益？他将赢得什么？

颜凌在沃顿商学院的谈判课，强调的是如何得到更多。