趣书网

手机浏览器扫描二维码访问

第386章 谈价（第4页）

何雨柱不接话，从怀里掏出三份报纸，铺在沾着墨渍的桌面上。一份《星岛》，一份《华侨》，一份《明报》，头版头条排在一起，像三胞胎。

“你看，”他用手指点着，“港督巡视深水埗，太子道车祸，启德机场扩建，三家报馆，一样的新闻，一样的照片，连标点符号都像是同一个师傅教出来的。”他抬起眼，那眼里有种罗浮从未见过的光，像是夜里的磷火，“罗总编，你说读者买报，是买这千人一面的新闻，还是买独一份的故事？”

雨水忽然急了，噼里啪啦砸在铁皮屋顶上，像撒豆子。

罗浮沉默地捡起断成两截的铅笔，试着把它们对在一起。对不齐了，中间总有一道缝。“提价。”他喃喃道，“从一毫提到一毫二，或许能补上……”

“然后销量跌三成。”何雨柱接过话头，从怀里摸出个铁皮烟盒，磕出一支烟，却不点，只在鼻子下嗅着，“我有个法子，能让报社日进斗金——不是铜板，是银元，叮当作响的袁大头。”

罗浮盯着他，像是第一次认识这个人。这个三十出头的作家，总穿着半新不旧的中山装，袖口磨得发白，可说起话来，却像个穿西装打领带的洋行经理。

“什么条件？”

“额外利润，五五开。”何雨柱终于点上烟，火柴的光在他脸上一跳，“我出点子，你出力，赚来的钱对半分。”

编辑室里静极了，只听见雨水声和墙上挂钟的滴答。罗浮站起来，走到门边，朝走廊里张望了一下，然后轻轻掩上门。回来时，他从抽屉底层摸出个紫砂壶，两个茶杯，开始沏茶。茶是陈年普洱，汤色深得像酱油。

“你说。”他倒了七分满，推过去一杯。

何雨柱掐灭刚抽两口的烟，身子往前倾。

他的声音压得更低了，仿佛在密谋什么：“罗总编，你看那戏台子，台前两根柱子，常挂着‘某某商号敬贺’的牌子。看戏的人抬头不见低头见，日子久了，那商号的名字就刻进脑子里了。”

“你是要在报纸上挂牌子？”

“不，”何雨柱的眼睛亮得灼人，“我要把整出戏都卖给他。”

他从怀里又掏出一张纸，上面用钢笔草草画着版面示意图。“《新晚报》第二版，小说连载，咱们叫它《半岛驿站》。假如‘半岛茶楼’出钱冠名，这版头就印上‘半岛茶楼特约连载’。这还不算，版面上辟出四分之一，专登茶楼的广告：新到龙井半价，晚市点心买二送一，持本报剪角可获赠杏仁饼一盒。”

罗浮的茶杯停在半空。

“这还没完。”何雨柱越说越快，手指在图纸上跳跃，“茶楼里，每张桌上放一份《新晚报》，翻到第二版。客人等上菜时看什么？看咱们的《苍弯神剑》，也看茶楼的广告。伙计上菜时还要说一句：‘这道虾饺，是本报连载小说里大侠最爱吃的。’”

“这叫……”何雨柱顿了顿，吐出一个罗浮从未听过的词，“强制型广告。读者看故事时，不得不看广告；去喝茶时，又想起故事。故事和买卖，捆在一块儿，分不开了。”

罗浮慢慢放下茶杯。