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第40章（第3页）

聂青禾：……

好吧，原来不管什么年代大家节省的观念是一致的。

前世小时候，她妈妈就买散装雪花膏，自己带瓶子装满只要三块钱，如果买成瓶的至少要五块钱。

这就是不同的顾客群需求不同。

第22章 再救--少年好身手！

高档顾客群，就需要买高档包装，体现档次和身份地位。你一罐子一百文，人家根本看不上，就要二两三两，远远高于普通人，才能让他享受到那种高高在上的阶层优越感。

而平价客户群，就是要物美价廉，能省就省。

不过能来柳记首饰铺子逛的人，家境都不会差，不是做生意的，就是高级工匠，要么就是男人在官府或者京城当差的。家境差的比如聂母，是断然不会进这种豪华铺子的。所以，这些平价客户群，其实也不是穷人家。

不要罐子，自己来装洁面膏，低于半斤的都是53文一两，买够半斤则只需要52文一两，如果能够买够一斤（十两制），那就50文一两。

这是薄利多销的原则。

林二掌柜捅捅钱二，“这丫头，脑子真快！”

买主不想让她赚瓶子的钱，还想少买，她就多买优惠，这简直是刺激人啊。

聂青禾就让来顺负责引导她们去找聂大力和陈子健装洁面膏，她还要招呼其他梳妆打扮的妇女。

她先给提前预约的妇人梳妆。她们有的要回娘家，有的走亲戚，还有的要去什么聚会，都想花15个钱好好打扮一下。

另外一些是没预约的，她们看到方赵二位娘子梳妆的过程颇为心动很想试试。

她们一直盯着聂青禾的手呢，感觉她没用多少东西，至少没有涂抹的煞白通红，可画完以后的确是不一样的。