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第1837章 争执（第2页）

这时周明设对方远常解释道，“你想想，有些人的钱可不是太多，我们之前报价多少？五万起步，上不封顶。这个数字把多少人拦在门外了？不是他们不需要，是他们被吓走了。”

他顿了顿，再次说着，“太高的报价，会吓走这类人。但你要知道，这些人恰恰是最有潜力的客户。”

方远常还是皱眉，有点不甘心说道：“但我们利润少了。”

“利润当然重要，但你要看长远。”周明设打断他的话，眼神里闪过一丝精明，“钱多有钱多的好处，利润高，来钱快。但钱少呢？钱少才会吸引人进来。”

他站起来走到窗边，半张脸隐在阴影里，“你要明白一个道理，市场就像一口井。大口喝水的人能解一时之渴，但真正养人的，是那些每天只取一碗水的人。他们不起眼，但胜在人多，胜在长久。等到他们离不开你了，你还愁什么？”

方远常沉默了几秒，终于点了点头：“你的意思是，先把人引进来？”他似乎被说服了，尽管他心里想什么，没有人知道。

“对。”周明设露出意味深长的笑容，“先把门打开，别让门槛高得跟城墙似的。这一批进来的，我们可以少赚。口碑出去了，人自然就来了。等到这口锅热了，火候到了，你还怕炒不出好菜？”

他现在的目的就是想要吸引更多人，否则他们现在别看报价高，赚的真不多，人太少了。他提醒方远常，“记住，别看不起小钱，小钱后面跟着的，往往是大买卖。那些现在口袋里紧巴的人，明天可能就是你的金主。”

方远常终于点头了，“那就先试试。”

两个人在包间里商量了下一步计划，目的还是只有一个，那就是吸引更多人找他们，这样两人才会赚更多钱。

这时周明设倒是提醒了一句，“对了，我听说清西县那边，有人用这种方式，卷走了不少人的钱，那边已经立案，正在调查，我们这边还是要警惕一点。”他这样说，也是不想自己这边翻船。

方远常不在意说道：“清西县那边？我也听说了，不过那些人和我们怎么比，那些就是骗子。我们可不是骗子，我们拿了钱，是真做了事情。”他认为这是自己这边和那些骗子的区别。

那些骗子也是蠢，骗了钱就跑，这换成谁都会急，而他们不一样，他们不会跑，因为他们是真帮对方办事，所以他们的钱，自然赚的稳妥，也不会有人找他们麻烦。

真要找麻烦，那大家都是拴在一起的，跑不了我，也跑不了你......

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