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第1026章 开发部的元龙明，元总！（第1页）

四人坐在会客室，等了四十多分钟，一个身着白色工装的长发美女，终于敲开了会客室的门，将邱笑天等四人，请进了会议室。

进入会议室之后，四人被安排在了会议桌末端的四个空位上。除了他们四人，围坐在会议桌一圈的，一共十五个人，其中有两个人，邱笑天是认识的，自然包括叶晚宁。而另一个人，并没有坐在会议桌旁，而是坐在了会议桌旁边靠墙的位置。这个人，不仅邱笑天认识，坐在他身旁的夏冬冬，更加熟悉，正是从深市的培训班被“特意邀请”回来的牛胜利。

“邱笑天，你别坐了！直接过来吧！”邱笑天的屁股刚挨到椅子上，站在会议桌最前方的叶晚宁微微一笑，示意工作人员将大屏幕上的内容调整成了邱笑天的那份策划案之后，直接冲着邱笑天招了招手。“我站在这半天了， 也想休息一会儿，你来吧！”

“各位同事，这位邱笑天，就是前几天，凭借一个“大问号”，把咱们销售部电话打爆的策划者！”邱笑天往前走的同时，叶晚宁朗声介绍道。

“啪……啪……啪啪啪……”邱笑天没想到，叶晚宁介绍完他之后，会议室里居然响起了掌声。没办法，邱笑天只能快步的走到了最前面，然后转身微微一躬，表示感谢。

“邱笑天，不用一句一句的解释，重点说一下你那个问号的想法，还有后面宣传点的重要性。”坐回了自己座位的叶晚宁，开口提醒了一句。“至于后面合同内容，我们将要投入的广告时长和投资额，不用你说，晚一点我们会分别跟你们公司的几位组长沟通。”

“好的，叶总！”邱笑天点头应道，转而看向了众人，把语速调整好，开口解释道。“关于第一天在报纸上刊登了一个大问号这件事情，其实我早就跟叶总解释过了。任何广告宣传形式，都不可能代替销售部，直接把房子卖出去。在传统的广告理念当中，就是把自己的企业形象，企业文化，展现在媒介当中，来寻找和吸引，有消费需求和能产生文化共鸣的客户。”

“但是，我恰恰认为，再好的广告语，再漂亮的设计，都抵不过让客户直接面对咱们西华地产的销售人员。专业是一方面，另一方面，有效的沟通远比单方面的阅读，更加能引起消费者的购买欲望。”邱笑天缓了口气，继续解释道。“一个整版的位置，只有一个大问号，正是利用了人们的猎奇心。这种猎奇心理会让很多人主动打电话咨询。事实上，这个广告效果如何，已经无需我多说了！”

“这一点，大家还有什么疑问吗？”等邱笑天解释完，一个工作人员递给了邱笑天一瓶矿泉水，叶晚宁趁机问道。见大家都纷纷点头，才看向了邱笑天。“邱笑天，不得不说，我本以为你的设计是一个大胆的尝试，没想到却是基于对消费者心理的解读。好，继续吧！”

“感谢叶总的信任，也感谢各位领导给予的鼓励！”邱笑天微微一笑，翻动着PPT,言简意赅的讲解道。“我的方案是，放弃目前所有楼盘销售的优惠政策，比如说买房赠送车位，比如说开盘前三天送家电等等。这些活动西华地产可以做，其他地产也可以做。一方面不具备竞争优势，另一方面，用不了多久，就会让消费者产生审美疲劳，从而熟视无睹。”

“做这份方案之前，我做了一下简单的调查。西华地产目前在珠市开发的楼盘一共五处。其中一处已经在半年前开盘，销售效果一般。有一处还在施工中，另外三处都已经施工完毕，至于是否验收通过，不得而知。而那一处正在建设的楼盘，和还没有开盘的三处房产，分别位于城东和城南，临界点距离工业区不足两公里！”邱笑天继续翻动着PPT。“这样的地理优势，自然要利用起来。将来工业区不断的扩建，外来人口必然不断增长。所以，我的建议是，放弃全面优惠，精准定位楼盘的消费群体。”

“邱笑天，在你来之前，我们已经看了你的方案！”邱笑天刚停顿了一下，拿起矿泉水润了润嗓子，一个带着眼镜的中年男人，开口问道。“你说放弃全面优惠，把优惠政策重新梳理，针对招商过来的老板进行大力度优惠，针对外来务工人员大力度优惠。甚至针对本地投资公寓房产的投资商进行优惠。恕我直言，直接放弃全面优惠，是不是把市场就做小了呢？”

“邱笑天，这位是开发部的元龙明，元总！”中年男人的话音刚落，叶晚宁指了指他，冲着邱笑天介绍道。

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