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第301章 我真是个谈判鬼才（第1页）

按之前摸底，那套系统，从车到炮，加上两发配套弹药，总成本能压到三百万龙币上下。原本打算一千万达成整套打包走人。可谁想到阿卜杜勒上来就把单枚火箭炒到了一百三十万美金，快顶一千万龙币了。这么一算，光一颗弹的钱，就已经快追上他们原先整套系统的报价了。缪远山一下懵了：这炮车还怎么开价？低了，血亏。高了，又怕吓退客户。他想了半天，嘴张了又闭，最终眼神飘向靳允，写满了“你来救场”。靳允看着他，无奈摇头。这东西虽然是飞翔军工厂名下的产品，定价权理论上归他。可这单子牵扯太大，不光是钱的事，还关系到龙国在中东今后十年的话语权。他哪敢随便拍板？两人沉默着，谁也没吭声。另一边，阿卜杜勒等不住了。他知道，今天这场爆炸一出，全世界的眼睛都会盯上这款电磁发射系统。到时候，订单排队都排不上。龙国一定会涨价，甚至开始挑客户。机会窗口，就在这几天。必须趁他们还没反应过来，把价格钉死。不过，钱这事儿其实没让他们太犯愁。他们头巾骆驼国最不缺的就是油钱换来的钞票。真让他们犯嘀咕的是另一码事——怕龙国接了单子却交不上货。要是产能跟不上，那批电磁火箭炮不知道猴年马月才能列装部队。琢磨了一阵，阿卜杜勒靳储决定换个打法，先下手为强。“两位啊，要不这样？”“我报个数，你们听一听。”“不合适咱们再磨合，怎么样？”他说话的时候，语气放得挺软，带着点试探的味道。这话一出，缪远山和靳允对视一眼，眼睛都亮了。其实刚才还在愁怎么开口谈价钱，现在对方主动提，正中下怀。“阿卜杜勒靳储，都是熟人了，你直说就行。”“好！”阿卜杜勒应了一声，顿了顿才缓缓开口：“不瞒二位，这次搞军购之前，我们原本打的是自由国海马斯的主意。”“可谈了几轮，没敲下来。”“这才想到用竞价这招，逼他们着急。”缪远山和靳允默默点头。这事儿他们心里门儿清。本来这场买卖就没他们啥事，纯粹是来凑个热闹。要不是飞翔技校这款火箭炮实在太能打，眼下坐在这谈合同的早就是自由国代表了。“虽然跟自由国没成，但我们也摸清了他们的底细。”“一套完整的海马斯系统，报价大概在550万美元左右。”“当然，我也明白，贵国这款电磁炮甩开海马斯几条街。”“贵一点天经地义。”“我这边想着，700万美元一套，你们觉得咋样？”阿卜杜勒说得小心翼翼，生怕把人吓跑。在他看来，这价已经压到底线了。想想看，自由国一枚普通战斧导弹都卖到150万美金起步了。龙国这两发火箭弹的威力根本不输那种高端货，两枚就值300多万。再加上发射车、控制系统这些家伙事儿，700万真的不黑。只是他吃不准，对面会不会嫌少。话音刚落，缪远山当场愣住。扭头瞅了眼靳允，眼神里全是震惊。他是陆军总装部的老将，经手过的军火买卖一抓一大把。哪怕夹在自由国和白熊国两大巨头之间，也能杀出一条血路。但像这种单价炸裂的订单，还是头一回碰。他原先估的价位是1000万龙币左右，结果人家一张嘴就是700万美元！他差点就想拍板答应了。可就在他准备点头时，靳允先开了口：“阿卜杜勒靳储，说实话，这个价有点低了。”“你也知道，咱们龙国军工底子不如自由国厚实，制造成本高得多。”“按你说的这个数，我们连本都捞不回来。”靳允说得云淡风轻，脸都不红一下。啥？！700万都敢说没利润？！这利润怕是要翻二十倍往上，你还哭穷？你这是要把人家从头宰到脚啊！缪远山听得心惊肉跳，没想到靳允出手这么狠，一点情面不留。可阿卜杜勒靳储听完不仅没恼，反而嘴角微微上扬。果然，他也觉得自己开得太低了。但他就是要试试对方的反应。现在靳允说没钱赚，那就等于告诉他——再往上加点就能成交。哈，我真是个谈判鬼才！阿卜杜勒暗自得意，觉得自己这波操作堪称商业典范。常言道，生意场如战场。有他这样的高手坐镇，以后谁也别想坑他们头巾骆驼国的钱！“刚刚那个价确实不够意思。”“这样吧，我再加100万美金。”“这回总该差不多了吧？”阿卜杜勒笑呵呵地说道，满脸写着“我很豪爽”。他也清楚，军火这一行本就是暴利买卖。但它跟别的出口货不一样。别的商品看成本，军火只看需求。你想要，它就值这个价；你不稀罕，再便宜也没人买。比如自由国的F-16战机，造起来花不了几个钱，可照样卖得比别人贵好几倍，订单还排队抢。再比如当年卖给他们的东风快递，造价也就三百来万。可那种级别的玩意儿，全球独一份，就算标价一亿美金，他们也照掏不误。这就是军火市场的规矩。所以这次多加一百万，在阿卜杜勒看来并不过分。可一旁的缪远山已经懵了。啥情况？这才几秒钟啊，价格又跳了100万？！！一套电磁炮卖750万美金，换算成龙币，快六千万了！咕咚——他喉咙一滚，忍不住咽了口口水。自从几十年前那次三十五亿的大单之后，他还真没见过这么贵的单项武器采购。“这个价我们可以考虑。”“不过，贵国打算订多少台？”此时，缪远山一开口，连带着对头巾骆驼国的叫法都亲热了几分。“嗯……”阿卜杜勒靳储听完，眉头微微一皱，陷入了琢磨。其实缪远山就是随口那么一提，可落在阿卜杜勒耳朵里，意思就变了。他觉得对方是嫌他们订得太少，怕走量不够，划不来成本。

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