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北电门房（1616-1620）（第1页）

2023年4月20日

第一千六百一十六章华汉闯港圈3！

怕这群老古董外行不是太懂周边授权，华汉很是细腻地介绍道：“现在中国的ip市场主要有3大类；

1、美系ip以迪士尼、universal为主，旗下包括了近年很火热的漫威、小黄人等ip形象。

2、日系ip的话，商品化授权主要都由动画制作公司、作者共有，漫画授权的话基本在出版社手里。例如：龙珠、海贼王、数码宝贝、圣斗士星矢、美少女战士这些商品化授权都在东映动画手里，火影忍者在皮乐手里。

3、国潮ip，像近些年很火的吾皇万岁、故宫博物馆等。

首先你需要根据公司产品的定位选择符合调性的ip，上述我说的这些版权方在国内都有分支，可以通过网络找到联系方式。像日本ip的版权费基本在最终销售价的7-8%左右，不过要根据你的产品品类以及生产数量而定，不可一概而论。

有关授权步骤我也简单概括下：

前期洽谈：厂家先选定ip，同时提交厂家的公司资料，以及合作商品的企划书（涉及到产品sku、销售及批发价格、销售渠道、版权金点数、授权期限以及是否独家授权等内容），版权金点数一般根据产品的品类和计划生产的总价会有相应调整，这个要具体casebycase详谈。

合同签署及付款：在双方对合作条件都达成一致后，需进行合同的签约，并按合同约定支付全款。

设计监修：这个是与日本ip合作中重要环节。在付完款后工厂会收到版权方提供的原始图库，由工厂的设计将ip图库与商品相结合，形成设计稿提交版权方审核。由于日本ip一般审核会涉及到出版社和原作的作者，他们会共同对设计稿提出修改意见，并一来二去进行反复修改，直到通过审核为止。

打样及生产：提交样品。如果样品审核通过将进入规模生产，版权方会以合同约定的产品数量提供相应数量的防伪标。

漫威现在自然是很火，所以要分几个等级，你们的需求我大致听明白了，自然是电影为主，所以这里面还涉及到了明星肖像权的使用授权费，加上版权，如果你们能接受官方指导价10%左右的授权跟明星统一的个人肖像授权费那就没问题。

拿唐尼这个钢铁侠举例，他的机甲手办是5000到80000不等，实际的制作成本最多只占到20%，但算上版权费跟肖像权之后，接近35%，运营成本这些要看实际产量，所以留给你们的正常空间是60%，优点是热度高，好走量，加在一起不低。”

“听着还不错，那基德那边要收多少？”

“基德的周边手办不是大头，反而是针织类跟穿搭类比较常见，那些的成本你们应该懂，所以利润率会高出不少，销量也会更多一些，毕竟很多女孩子才是消费主力，这些对机甲兴趣不大，女生喜欢漫威周边的确实不多。

虽然我暂时不太清楚蔡小姐的报价，但应该是在15%的官网指导价左右，明星肖像授权费应该不高，至于杰克你的，看你是否愿意授权，我觉得你的相关周边应该销量不错。”

杰克马自然是没看过剧本的，但他知道华汉看过，是一脸意外道：“还有我的份，我不是只出演第一部吗？”

“看你自己的意愿了，常驻也不是不行，剧本也是可以改的。毕竟大富豪这样的角色，确实是剧情需要，你名气够大，形象也足够特别。”

杰克马一时间不知道应该高兴还是生气，但不得不承认跟方文山还有华汉打交道，确实是比那个喜剧之王容易，自己之前还真是热脸贴了对方的冷屁股，难怪大家现在都在排挤他，不想跟他一起玩。