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第35章 家办（第3页）

“当然可以，林总。我会尽快为您安排实地考察的时间，并通知您具体的行程安排。”李经理立即回应道。

“李经理，除了购置豪宅，我还有一些其他的需求，希望你的团队也能协助我。”林栋说道。

“林总，请讲，我们会尽力为您服务。”李经理认真地听着。

“我希望你们能帮我找到已经拥有基金牌照、换汇牌照和保险牌照的公司，不一定要一家，只要能够在一个月内完成收购的就行。价格要合理。”

“好的，林总。这些都是我们的专业领域，我们会尽快为您整理相关信息并提供具体的市场价格。”

李经理带着团队快速离开会议室，准备前往星展银行落实林栋的需求。

他们的任务明确而紧迫，张行长给他们下过死命令，一定要服务好林先生。

林栋的1亿美金顺利转入后，在私行里的级别已经被张静怡提升到顶级。

“丽娜，我知道你对家族办公室的概念还有些疑惑，在美国可能都是交给信托机构打理为主，我今天就详细讲讲家办的类别和为什么需要这些牌照。”

林栋见李经理团队离开后，转向丽娜道。

丽娜点了点头，拿出笔记本准备记录，这对于她的家族也有帮助。

“家族办公室可以分为单一家办（Single Family Office， SFO）和联合家办（Multi-Family Office， MFO）两种。”林栋首先说道。

“那这两类本质上有什么区别呢？”丽娜好奇地问。

“单一家办只为一个家族服务，这种结构允许高度个性化的服务，但成本较高，因为所有的运营成本都由一个家庭承担。也是我们目前要成立的类别。”林栋继续说道。

“联合家办的意思就是多个家庭组成吗？”丽娜提出自己的看法。

“并不全是，联合家办的创始人多为银行家出身，也有会计师和律师背景的。他们本质上是卖方，叫自己家族办公室显得高大上一点。通过共享资源和费用来降低成本，同时仍然能够提供专业的财务管理服务。此外，这类MFO的销售人员会远远多过专业投研团队，因为他们的商业模式基于管理费，需要不断吸引资产管理规模（AUM）。因此，通常销售会喜欢在社交媒体平台上发笔记用于获客。”林栋回答道。

联合家办在21年后，更像是割新时代富人韭菜的工具，想要去打理财富，第一件事就是让你购买他们的香港保险，销售人员每年的KPI也是以保险为主。