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第27章 成长是一种磨砺（第2页）

林奕然喉结滚动，下意识按了桌儿下的按钮，低声问：“你谈的什么政策？”

“甲方要10%，返给个人，我说给3%，他让我明天出合同。我一会儿把合同范本弄好，明天早上直接去找他，上午走合同下午款到，就可以恢复投放了。”

陈夕看不清林奕然的表情，只能听见那要命的低沉嗓音：“客户日均消耗多少？”

“过万。”

“具体点，是1万2万还是3万？”

“先按1W。”

林奕然追问：“那以后呢，消费高了他再管你要返点怎么办？”

“再要再说！”陈夕微微皱眉。用3%的返点撬动甲方消费返4倍，在他看来已经非常不易，澜海其他消耗过万的户返点没有低于5%的，直接批政策就完了，他搞不懂林奕然为什么要问这么多。

白日披着人皮的畜生夜间总会卸下伪装，林奕然若即若离地看向那灰色的内裤边沿，心猿意马。

他想替陈夕脱掉那碍事的、不合体的西服裤，抬起那两条玉藕似的腿，看他会不会还这么硬气。他想一边做一边让陈夕讲怎么谈的客户，如果讲的不好，就把人弄哭。

陈夕哭起来还真是挺好看的。

工作为重，林奕然劝自己冷静。

理智的人总是能很好地控制自己，清楚知道自己要做什么。

劝诫起效，林奕然回神，只觉燥热。他松开领带，解开两枚衬衫扣子，不再看陈夕。

“我建议你签框架，后返。”林奕然说，“一天1W，月均消耗30W，季度消耗90W，按照你说的，广告消耗完毕后，下季度初给他3%。返点尽量按照季度给，因为你是按照季度考核，如果实在谈不拢按照月度给也行。”

返点方式陈夕确实欠考虑，林奕然想的周全，可私点不能写合同里。

“这给的是私点，不能签在明面上，他们公司法务要过合同的。”陈夕懊恼道，“我谈的时候没想这么多。”

“没事儿，可以签两份合同。”林奕然说，“一份给甲方负责人，一份给甲方公司看，给负责人的那份让他签名按手印。你下次谈判的时候记得录音，有些甲方负责人不会同意按手印，你有录音也算存档留底。涉及到利益，一定要谨慎。”