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第609章（第2页）

说着，她把那几匹布料递给楚王妃，楚王妃示意嬷嬷接过来，她随意地翻看了一下布料，虽然颜色和质量还算过得去，却不适合她们这些王妃命贵穿，会显得寒酸，极掉身份。听到寒初蓝的话，她又哦了一声，睨着寒初蓝，问着：“你倒是说说看，送几匹布料来如何给伯母添美誉了？”

“王妃伯母，初蓝手里管着几间铺子，初蓝就不过多地解释了，王妃伯母是个妙人，能明白的。刚好初蓝的布行里有不少这样的布料，初蓝便想着推荐给王妃伯母给奴才们做两身衣服，价格保证从优，毕竟是自家人嘛，初蓝也不敢坑伯母的，对吧。伯母买了布料，再让人做成衣服赏给奴才们，奴才们领了情，办起事来更加的给力，对主子也更加的忠心，传出去，别人也会说伯母待下人如友，不是为伯母博得了美誉呢。再说了，这些布料和质量都不差，奴才们就是主子们的脸面，奴才们穿着得好了，主子们也不会丢脸，不是吗？”

闻言，楚王妃笑着：“原来是为了此事呀，本妃还以为你把几匹布料当成手礼送给本妃呢。去年冬，本妃才命人替府上的奴才各做了两套衣裳，赏给他们过年，可是着实花了一笔钱呢。如今还做什么？马上就要初夏了，也就不需要再做了。”

寒初蓝答着：“伯母年前给他们做的是冬服，如今马上就进入初夏了，夏天热着呢，伯母不是刚好给他们再做两套夏天穿的吗？这些布料都是适合做夏天衣赏的，布料与冬天衣裳不一样，价格上更便宜，做夏天的衣裳用料也比冬天的少一些，也能省些布料，便能省些钱。一年春冬各做两套，奴才们去哪里找这样的大方又好心的主人家？也只有王妃伯母这样的菩萨心肠才会这般的对待奴才。”

所有大户人家的奴才衣裳都是主人家帮做的，寒初蓝还是往楚王妃的头上扣着高帽子，反正做推销的时候，拍拍马屁无防，只要生意谈成功便可。

“府上的确会在春冬两季都给奴才们做两身衣服，不过我们原先就与别人有了合作。”说到这里，楚王妃便顿住不再说，等着寒初蓝来接口。寒初蓝明白她的意思是，让她说一个大概的价钱，如果她的价钱真的低过别人，楚王妃也会考虑的。

寒初蓝说了一个数字，一匹布只卖一百三十文钱，楚王妃听了后，两眼一亮，随即又恢复正常，寒初蓝便知道楚王妃是心动了。她说道：“伯母，初蓝都打听过了，像初蓝手里这些布料，其他布行绝对卖不到这个价钱的。而且初蓝这些布料真心不错，伯母真的可以考虑考虑。”

楚王妃又去翻看一下那些布料，问着嬷嬷：“嬷嬷，你说这些布料如何？”

嬷嬷答着：“如同世子妃所说，很适合给奴才们用，不管是颜色还是质量都不会丢了主人家的脸。”她又附在楚王妃的耳里，小声说道：“王妃，最重要的是价钱，真的比其他布行要便宜呢。”王府去买东西，商家们给的价钱都是最高的，嘴上却说给了最便宜的。

做生意的人都有相同的心理，就是遇着有钱人，就狠命地去斩！他们会开出一个很高的价，任你如何杀价，他们依旧是大赚特赚。像现代商场里的衣服，进货和摆地摊的一样，可他们摆在商场里，价格却比摆地摊的贵了几倍，虽说他们还要交租纳税什么的，但扣除了这些，他们卖出一件衣服赚的钱还是摆地摊的一倍以上。