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107. 传票（第2页）

好像看懂了她的心思，张英芳迈步朝展台外走去，边走边说：“记住我的话：主动出击，交换名片，认真聆听，广交朋友。”

张英芳没告诉冬一晴的是：很多去车荔子的a展台直接下单的人其实都是公司的老客户，那些人不管展台里站的是谁都会下单。所以这就是车荔子的福利。而这一点在周四下午就已经决定了。她已经把自己认为最有价值的内容都告诉了冬一晴，剩下的就要靠冬一晴自己的努力了。

冬一晴毕竟学了几年数学，悟性还可以。让张英芳说了一顿，似乎打开了一些思路，她趁着还有印象先把张英芳传授的都写在了一张纸上，然后试着运用里面的技巧去招揽和营销。功夫不负有心人，午饭前，她又捞到一批欧洲客。

有了日本人的合同和定金，再加上张英芳的策略，此时冬一晴的心态已经比早上一开始时要平和了很多，同时她也对自己的语言和话术更添了几分信心。

当一个人用尽全力做一件事的时候，经常会出现和预期相悖的结果。而当他只是努力，却不过分追求结果时，可能结果反而会比他预期的更好。

冬一晴的努力终于开出了第二朵小花：一个比利时的客人又下了一万五千美元的订单，同时付了1500美元的定金。

付出能马上看见回报，人就会得到更多的内在激励和自我肯定。

冬一晴像只蝴蝶一样在展台内外忙碌起来，全然忘记了午饭和休息的事。直到送走上午的最后一批客人，她才想起来吃饭。

“你都忙了一上午了，这会儿人少，赶紧吃饭吧。”一个叫萍姐的递给冬一晴一个饭盒。

萍姐是张英芳家族公司的国内员工，四十岁左右的年纪，一句外语都不会，但业务不错，所以被张英芳带到国外参加展会。

“谢谢萍姐。”冬一晴兴奋地接过了饭盒，“嘿，是我最喜欢的鱼香茄子，真是太棒了。”

“今天上午的客人可真不少，签了多少？”萍姐故意没有提张英芳发飙的事，挑冬一晴高兴的事问道。

“唔，让我想想，”嘴巴里塞满米饭的冬一晴心算了一会，“差不多有三万五千美金吧。”

“那你的成绩还真不错。”萍姐夸奖道，“一上午就能这样，下午估计会更好。”

“嗯，希望吧。”冬一晴忽然看到不远处的a展台，心里一动，顺嘴问道，“萍姐你知道a展台上午签了多少单吗？”

“我上午也没去a展台，”萍姐的八卦之心也不在冬一晴之下，“要不我现在去问问？”

冬一晴兴奋地点点头，狡黠地一笑：“小心点。”