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第344章 治狗咬伤（第1页）

赶到新会铜型材厂差不多是下午三点，一凡昨天就跟梁老板通过电话，告诉了他今天下午会来这里。

今年两家公司都还没有开始合作，梁老板见到一凡异常高兴，忙叫办公室的人泡茶。

相对于去其他公司来说，一凡来这家公司就更随意一些，两家公司合作了两三年，都知根知底，但人熟礼不熟，最起码的手续还是要办的。

一凡将型材图纸和样品交给梁老板，他立即打电话给技术部的人来他办公室，技术部的蒋向东一凡也熟悉。

他来到梁总办公室后，拿起样品仔细观察后，他说:\"这款型材的加工难度会增加，不像原来那些材料，是扁型的，这款型材是L型的，在生产的时候容易折弯，冷却时间会长一点，幸好材料的厚度有三毫米，工作效率才不会受很大影响。\"

这些话，在公司的时候李新就曾跟一凡说过，他心中也有数，价格方面肯定会比其他材料高，知己知彼，方能百战不殆。

这是一款全新材料，制作模具也有难点，最关键的一点就是L型转角的垂直度，李新也对生产工艺上谈过他的看法，必须通过冲压来校正垂直度。

一凡心中只有一个想法:再难你都要生产出来，我等着出产品。

梁总问一凡，这两款材料的总量是多少。

一凡回答他，嵌落片是十五吨，主铰片是三十五吨。

梁总对模具制作费还是有点含糊其辞，一凡也看出了他的想法，两家公司的合作一直是以别家公司的低三个点结账的，这次一凡想主动让出这三个点，用来疑补模具费，人太精了也不行，总让别人利润太低或者无钱赚，鬼都怕你，就别说合作了。

一凡说:\"梁总，大家都是几年的兄弟了，这两款材料按市场行情的正常价格结算，也算是对模具费用的一点补偿，我也知道新年伊始，大家都难，今天我先转五十万给你，算是支持兄弟的工作，其他余款，货到次日结清，行吧！\"

一凡这一行为也不是无的放矢，表面上看好象自己吃亏，其实也是经过深思熟虑的，材料款也最多十天就得付，这家公司在年后周转资金一直不太足，先支持一下也算是正常的，这也是雪中送炭，以后他会记得自己的好。

梁总想不到一凡会这样支持他的工作，自己公司也不是缺这五十万，但是如果再有两家公司来订货，购买原材料的确会存在困难。

两家公司合作以来，一直都顺顺利利，也从来没出现过拖欠货款的现象，不象其他的公司，上门催款都未见得能拿到钱。

梁总说:\"张总，既然你有这种心支持我，我也不含糊，那三个点也正如你曾经说过的，就是别个公司欠货款的利息都更多了，还是老样子，价格上我还是下浮三个点给你，合作了这么久，讲实话，你是唯一一个不用催款的，我佩服你的人品。\"

\"还有什么说的，叫你们财务一起去转账，把协议写好，后天你们派人送样品给我，好久没来我公司了，顺便来指导一下工作。\"一凡高兴地说道。

\"指导可不敢，来取经差不多。\"梁总说后就去喊财务人员一起去银行转帐，叫办公室人员拟协议。

李小秋也不是第一次来这里，跟这家公司的财务人员小叶也熟悉，坐着梁总的车就去外面的银行办理转账，一凡留在这等协议打印好就签字盖章。

差不多一个小时，这边的协议也签好了，李小秋就和小叶也回来了办公室，小叶跟梁总说已经办好了转账，钱也到账了。