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第355章 提交方案（第3页）

再次回到杭州时，我明显感觉到陆行舟的气质与平时大不相同，似乎多了一份自信，但真到约定的公司楼下，他又表现出极度紧张的情绪。

我见状搂住他的肩膀，说道：“放平心态，你这方案写的这么好，肯定会被刮目相看的！”

“你说的轻松，那你倒是去讲啊！”

我笑着强行把陆行舟推进公司，又在去往会议室的路上给他做心理疏导，这才让他稍微鼓起勇气推开那一扇大门。

会议室里只有安妍父亲一人，我和陆行舟礼貌的打了声招呼后，安妍的父亲也没太过磨叽，直接示意我们开始。

陆行舟毕恭毕敬的将方案送到安妍父亲手中，又手忙脚乱的把PPT放到大屏幕上，这才深吸一口气开始他的表演。

“安总好，我们今天的方案由五部分组成，接下来我会为您一一介绍。”

“首先奶茶行业竞争很激烈， 我们应该考虑奶茶行业的现状。现在健康趋势盛行， 消费者可能更关注低糖、天然原料的产品。因此我们会对我们的品牌“逸舟”，进行战略升级，争取做到0卡糖的聚焦健康化，并继续延续“一周好心情”的价值主张，除此之外我们还会在每季度推出一到两款限定饮品，并在整体分为普通和高端产业链，为不同的人群提供不同的服务。

第二， 目前社交媒体的影响力很大， 尤其是短视频平台， 比如抖音、小红书，这些渠道对于年轻人的吸引力很大。所以营销方案里需要包含线上推广，特别是社交媒体营销，除此之外，江亦安作为明星以及逸舟的股东，也会亲自代言。

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第三，奶茶的目标受众主要是年轻人，15-35岁，学生和白领。他们喜欢新鲜事物，注重体验和分享，所以营销活动要有互动性，鼓励用户生成内容，比如打卡、分享到社交平台获得优惠，或是在特定时间进行公益赠送，这些都会增加我们的知名度。

第四是品牌定位，需要我们突出差异化， 比如健康、独特口味或者IP联名，因此我们可以在线下提供不同的限时主题快闪店，例如“奶茶美术馆”，“解忧茶铺”等，除此之外还可以与一些较为有名的动漫IP联动，促进消费。

第五则是运营体系，我们会有一个会员深度运营，其中的付费会员卡，月卡享5折特权日、生日双倍积分，积分商城同时可以兑换周边，例如联名伞或背包等等。

同时因为专业优势，我们会自主研发一款小程序“奶茶基金”，通过邀请好友助力，最高可获全年免费喝，以及老带新奖励，推荐消费返现并解锁限定口味 。

除此之外我们还会运用大数据追踪用户消费偏好，进行个性化推荐等等。”

陆行舟说到这里便停住观察一下安妍父亲的表情后，继续说道：“这就是我们的经营方案，其实在我看来奶茶早已不是一门关于“糖与茶”的生意，而是关于情感连接、文化认同与生活方式的战争。

我希望以这份方案为蓝图，用产品的温度、营销的锐度、体验的深度，共同打造一个让年轻人上瘾、让合作伙伴信赖、让行业尊敬的奶茶品牌，谢谢安总！”

我和陆行舟死死盯着安妍的父亲，只见他对着方案翻来翻去，又沉默许久才缓缓用力鼓掌。

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