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第244章（第3页）

第94章 . POC

施谨往后翻了一页，看到乙方违反“忠诚”约定的惩罚一样直接粗暴：以现金形式向甲方支付违约金。

违约金的金额数字已被填妥。粗估一下，这大约是彭甬聪现阶段一年的净收入。

施谨说：“部分条款我有反馈。”

彭甬聪说：“你改。”

任何精明的甲乙方都知道合同签署的过程是一场拉锯战，双方将在这场拉锯战中触碰对方的底线、识别对方人性中的丑陋、为了促成合作而算计着妥协，以最终达到一个双方都可接受的相对平衡。施谨的底线究竟在哪里，施谨丑陋的那一面究竟长什么样，彭甬聪此前没见过。

施谨问：“电子版有吗？纸质的批注不方便。”

彭甬聪从兜里掏出手机，把电子版合同发微信给施谨。施谨接收文件，“我明早反馈第一版给你。”

两人都清楚这不是只改一版就能完成的谈判，彭甬聪点头，“好。”

施谨说：“过合同的同时，我需要你提供POC（Proof of Concept，概念验证）测试服务。”

彭甬聪看着她。

强势乙方向来有强势乙方的做事标准，FIERCETech近三年来不向任何低于两千万人民币的单项目客户提供POC测试服务。以前做零诺时尚的生意，彭甬聪没被施谨要求过做POC；现在和施谨过恋爱合同，彭甬聪却被施谨要求在正式签署合同之前完成POC测试。

如果两人的恋爱关系是一个系统产品，那么施谨需要彭甬聪先行验证该产品适配她的相应需求——从情感，到肉体，到利益。

要如何应对高需求的甲方，彭甬聪有深足的经验，从战略意图的理解和实现，到真实业务的实践和落地，他没有失败过。但完成POC测试后以各种理由拒绝签合同的甲方，彭甬聪见过不少，他不能接受自己的时间、精力、资源和金钱被白白浪费，他需要明晰确定的合作意向。