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第167章 市纺织厂要是继续压价怎么办？（第2页）

如果真有多的电风扇，转卖给村民就行了！

现在小岗村的成年人，几乎都在顾家工厂打工，每个月最少30块钱。

那些一家有七八个成年人的家庭，每月工资加起来足有好几百。

买两台风扇，简直轻而易举的事情。

说完风扇的事情，接着问道：“昨天新款头花卖得如何？”

众人先是一愣，紧接着相视而笑，眉眼间藏不住的喜色如同破晓的晨光。

顾方伟兴奋得直搓手，喉结上下滚动：“全部售空！这次没走倒爷和供销社的路子，我们几个亲自去黑市摆摊，就为摸清楚买家喜好！”

“各类产品售卖速度有差别吗？”

“差别大了！”顾方伟掏出皱巴巴的小册子，上面画着类似表格的东西。

“小头花最抢手的是单颗珠子款，简洁大方，不管穷人家姑娘还是城里小姐都爱戴。

珠子一多，反而显得累赘，戴出去像顶着个戏台子。”他边说边比划，惹得旁人忍俊不禁。

“大头花呢？”

“大头花可有意思了！”顾方伟一拍大腿，“珠子越多越畅销！咱们琢磨着，应该是那些买家觉得珠子堆得越多，越占便宜。”

顾方远转动着手中的茶杯，茶水在杯壁划出细密的涟漪。

他望着远处飘来的几朵云彩，眉头渐渐拧成川字。

小头花的偏好，尚在情理之中，但大头花若任由这种单一审美主导市场，迟早会出问题。

作为头花市场掌控者，必须像园丁修剪枝蔓般，引导市场走向多元化。

选择多了，卖的才会多。

既如此，只能施行分级售价。

“以后新款头花分为五个档次，1.5元、2元、2.5元、3元、3.5元，进货价同样分为0.8元，1.3元，1.8元，2.3元，2.8元。

以前没有珠子的头花，进货价下调到0.5元，供销社售卖价1元。”

顾方琴担忧道：“市纺织厂要是继续压价怎么办？咱们普通头花......”她的声音越说越小，仿佛被无形的重物压得喘不过气。

“他们压不了。”顾方远打断她，“市纺织厂成本快到8毛，再降价就是割自己的肉。”

“可你卖给我们......”顾方琴脸上的担忧非但没减，反而更深，“8毛的成本，你岂不是......”

顾方琴也已经不是商业小白，明白合作讲究双赢。

如果一人赚钱，另一人不赚钱，甚至亏钱，那这门生意肯定不长久。

顾方远摆了摆手，嘴角勾起一抹意味深长的笑。

“不用担心，市纺织厂之所以不赚钱，因为他们除了商税，还要交国税，哪怕他们自己生产布匹，成本也比我们高很多，这就是很多纺织厂不愿意做成品的原因。”

端起茶盏轻抿一口，滚烫的茶水入喉，却不及他眼中的锋芒炽热。

他没说出口的是，上海第二棉纺厂的合作一旦敲定，成本还能再降三成。

大厂的优势就像一座巍峨的高山，凭借庞大的采购量将成本压到极低，生产出来的产品价格自然占据绝对优势。

小厂在这样的庞然大物面前，往往连还手之力都没有。

也正是因为最近一两年各地施行地方保护政策，扶持地方企业成长，那些成衣厂被迫在当地采购，才使得大厂积压了大量库存。

换作早两年，顾方远这种私人企业，哪怕磨破了嘴皮子、跑断了腿，也根本买不到大厂的便宜布匹。

“阿远，听说串珠子挺费时间的，出货量还和以前一样吗？”李婶满是褶皱的手不安地搓着衣角，眼神里写满担忧。

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