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第317章 以正合，以奇胜（第2页）

他夸张地比划着，蓝宝石袖扣在晨光中闪烁，“可你每月只给我一百万条，这根本是在折磨我！”

顾方远转动着办公椅。

手中的钢笔在牛皮笔记本上划出流畅的弧线。

阳光透过百叶窗，在他脸上投下明暗交错的条纹。

“乔治，你觉得高端领结和菜市场的白菜有什么区别？”他突然问出一个毫不相关的问题。

“区别？当然是……”乔治突然卡住，肥厚的手指无意识地摩挲着下巴，“材质、工艺、设计……”

“还有稀缺性。”顾方远起身走到落地窗前，窗外工人正在搬运各类物资发往各处，“当每条领结都需要意大利工匠手工缝制十八道工序，当每款设计只限量生产一千条，它就不再是商品，而是身份的象征。”

索菲亚摘下墨镜，镜片后的褐眸闪过一丝兴味。

“就像香奈儿的小黑裙，饥饿营销反而让贵妇们趋之若鹜？”

“聪明。”顾方远打了个响指，“这是保证一个品牌价值的最基本操作。”

乔治皱了皱眉，试探性地回答：“可市场需求明明还没饱和！”他突然压低声音，“而且我听说，东南亚那边已经有工厂在仿制你的设计……”

“所以我才要控制产量。”顾方远的钢笔尖重重戳在桌面上，“当仿制品泛滥时，保持正品的稀缺性才是王道。”

他起身走向保险柜，黄铜锁芯转动发出清脆的咔嗒声，“看好了，这才是真正的杀招。”

保险柜缓缓打开，十二枚天鹅绒首饰盒整齐排列。

顾方远逐一掀开盒盖。

丝绸衬布里躺着造型各异的领结.....

有缀着施华洛世奇水晶的宴会款。

有印着梵高《星空》的艺术款。

甚至还有用鸵鸟皮制成的朋克风领结。

每个盒子内侧，都绣着不同的品牌徽标：“夜曲”“公爵”“鎏金年代”……

“这是……”乔治的雪茄从指间滑落，在波斯地毯上烫出焦痕。

“我的品牌矩阵。”顾方远拿起一枚绣着玫瑰的领结，花瓣边缘泛着珍珠母贝的光泽。

“主打高端的‘夜莺’保持限量，面向中产的‘晨露’走性价比路线，还有针对年轻人的快时尚品牌‘霓虹’。”

他的目光扫过满柜领结，“就像集团军作战，每个品牌都是一支精锐部队。”

索菲亚的呼吸变得急促。

她突然想起巴黎老佛爷百货的橱窗战略。

不同楼层陈列不同定位的品牌，却都属于同一个集团。

“你这是在构建护城河。”她的声音带着赞叹，“当某个价位段受到冲击，其他品牌可以立刻补位。”

乔治弯腰仔细观察一枚珐琅领结，突然抬头：“可这么多品牌，宣传成本……”

“这就是中国智慧。”顾方远关上保险柜，黄铜把手在他掌心留下温热的触感，“《孙子兵法》说‘以正合，以奇胜’，‘夜莺’守住高端形象，其他品牌负责攻城略地。”

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