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第786章 高强度交锋（第2页）

马秋元心中记下这笔，同时也对这位技术出身、尚有良知和远见的总工多了几分敬意。

下半场谈判，焦点转移到技术转让的范围和后续研发。

厂方坚持“有偿转让”的最新汽油摩托车技术，必须是“完整打包”，包括所有图纸、工艺文件、工装模具，甚至包括与配套厂家的联系方式，开价不菲。

而顾氏更关注的是后续的联合研发机制和技术升级路径。

就在这时。

一直沉默寡言的技术权威刘老高工，扶了扶眼镜，用略带沙哑的声音开口：

“技术转让，不能只看眼前这一堆图纸。关键是吃透原理，形成自己的研发能力。我们厂这些年，在单缸风冷发动机的小型化、轻量化上，还是有些心得的，特别是解决热负荷和振动问题。这些经验，光看图纸看不出来。”

他顿了顿，看了一眼周厂长，似乎在斟酌用词：

“还有，图纸上标的是标准工况下的参数。实际批量生产，材料批次差异、加工精度波动、装配工艺水平，都会影响最终性能。

这些‘手艺’和‘经验’，得靠老师傅手把手带，在生产线上磨合。这些东西，算不算技术转让的一部分？怎么算价值？”

刘老高工的话，一下子点中了技术合作中最核心也最微妙的部分——隐性知识（TacitKnowledge）。

这是远比显性图纸更宝贵、也更难以定价和转移的资产。

马秋元立刻意识到这番话的价值。

她诚恳地回应：

“刘老说得非常在理！这正是顾总最看重的。我们愿意为这些宝贵的‘经验’和‘手艺’支付合理的对价，更希望建立一种长效机制，让洪都厂的老师傅和我们的技术团队深度融合，不仅完成技术转让，更要共同培养新一代的技术力量，形成我们自己的研发体系。

我们建议，在技术转让费之外，设立专项的‘技术顾问’和‘技能传承’津贴，并且在新厂研发中心，为洪都厂有贡献的技术骨干保留职位和课题主导权。”

这个提议，跳出了简单的“买卖”思维，指向了更深层次的“融合”与“共生”。

刘老高工眼中闪过一丝赞许，微微颔首。

周厂长等人则显得有些意外，交头接耳起来。

谈判一直持续到下午一点才暂时休会，约定下午继续。

整整一上午的高强度交锋，马秋元滴水不漏的应对、对细节的精准把握、以及关键时刻展现出的格局和诚意，给厂方留下了深刻印象。

虽然分歧仍在，但合作的基调似乎更加坚实了。

午餐安排在厂小食堂的另一个包间，气氛比昨晚略显微妙。

少了些刻意的热情，多了些各怀心事的沉默。

马秋元乐得清静，简单吃了点，脑中飞快复盘上午的谈判，调整着下午的策略。

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