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第291章（第1页）

徐正说：“既然刘董今天过来了，我就把情况跟你说一声吧。其实苏南也没答应我什么太好的条件，不过是说他愿意把中标金额的百分之三给我的作为中介服务费。我当时主要是考虑刘董你迟迟没来找我，可能是你对我们这个新机场项目没了兴趣了，想想苏南出的条件还可以，就勉强答应了下来。我可跟你说啊，我可不是要刻意将刘董你排除在外啊，所以这件事情你是不应该怪我的。”

刘康笑了，说：“对，这件事情不怪徐总经理的，是我这个人疏懒惯了，做什么事情都拖拖拉拉的，幸好交了徐总经理这么一个好朋友啊，虽然我拖拉，可徐总经理还是愿意给我一个机会，谢谢了。”

徐正笑笑说：“彼此都是知心的朋友，应该互相帮助的，说谢谢就太过于客气了。”

刘康笑笑说：“也是。诶对了徐总经理是不是还觉得苏南出的这个数目已经很高了？”

徐正笑了笑说：“算是吧，我跟刘董无法去比，你可能还觉得不多，你一笔生意可能都不止赚这么多，可对我这一个拿工资的人来说已经是天文数字了。”

刘康笑着摇了摇头，说：“其实你被苏南骗了，幸亏你跟我把情况说了，不然你被人卖了，还觉得苏南对你很好呢？”

徐正看了看刘康，说：“不会吧，这个数字实在已经很大了。”

刘康说：“苏南是欺负你不懂这里面的诀窍。其实百分之三的中介费在行内算是很低的，一般最少也要拿出四个点来作为中介服务费的，这少一个点可就让你损失了几千万呢，这苏南也赚得太多了点，真是贪得无厌。”

刘康话里的意思已经透露出他愿意给徐正四个点的中介费，可是徐正听到耳朵里并没有丝毫感觉高兴。他主持过几个工程，深知一分钱一分货，可能刘康可以在工程中挤出更多的利润来，可是那很可能是在损害工程质量的前提下，这对徐正来说并不是一个好事，如果工程质量出了问题，他这个工程建设总指挥不论到哪里都是要承担责任的。

在这一方面，徐正更相信苏南，苏南给他的印象就是一个很能信得过的人，这样的人做起事来绝对靠谱，他提出给自己三个点的中介服务费，肯定是在经过精算才会提出来的，是在能够保证各方利益的前提下做出来的。而眼前这个刘康，根本就没经过大脑，张口就加了一个百分点，根本就没认真的计算过，徐正相信，刘康是早已经准备在苏南出价的基础上再加价，他如果说苏南给了自己百分之十，刘康也会跟自己说苏南给少了，应该是百分之十一。这可能也是刘康迟到现在才要求跟自己见面的原因吧，他是想在所有竞争对手都出了价的前提下，在提出自己的出价。

其实这个诀窍大家都明白，羊毛出在羊身上，刘康给自己再多也是需要从工程价款中拿的，他不可能无偿奉献，一定是会在保证自身利益的前提之下，克扣应该支出的工程成本，才能挤出给自己的中介费用。

徐正还想把新机场作为自己任内的一项业绩留给生产中心，他可不想建一座豆腐渣工程出来，被人们在背后指着脊梁骨骂。

徐正笑笑，说：“刘董啊，有一点你需要明白，无论怎样，这个工程质量需要保证的，我可不想到时候一建成，工程就出问题。”

刘康笑了，说：“这你放心了，我们公司的资质都在那里，建这种机场一点问题都没有。”

徐正笑笑说：“刘董啊，我可不是跟你说场面话，你我都明白，资质这个东西并不代表什么，我可不希望你为了能够挤出来这多一个点的中介费，就去降低对工程质量的要求。”

刘康笑笑说：“看来徐总经理是有点信不过我刘某了？”

徐正冷笑了一声，说：“当然信不过，你别忘了，你刚才才说过苏南是君子，而你是小人，在这个方面我还是选择相信君子好一点。”

刘康心说你选择相信君子，却跟我这个小人在谈交易，真他妈不是个东西，他笑了笑说：“话说到这份上了，我想徐总经理不会再跟苏南达成交易了，那你说要我怎么办？”

徐正说：“我要你一定保证工程质量，这样我也是可以接受百分之三的。”

徐正选择刘康也是出于无奈，他不想再在工程质量上出什么问题，这也是他一向谨慎的一种表现。换在苏南如果出价百分之四，他会高兴地接受下来，而刘康，他认为必须先保证了这个小人的利益才能保证自己的利益。他自己也是小人，知道小人的心态，小人向来是先己后人的。

刘康笑了，说：“想不到徐总经理还这么顾忌工程质量。”

徐正说：“我不能不顾及，真出了问题，我这个总经理首当其冲是要负责的。”

刘康笑笑说：“其实我只是让我们集团少赚一点利润来保证徐总经理的利益而已，并不想损及工程质量的。”

徐正笑了，说：“刘董啊，你不要因为我不懂工程建设，我们生产中心也有一些下属公司是搞建设的，我是很明白这其中的道道的，对我来说多不多这一个点，差别不大的，钱到了一定数量就是一个数字而已，关键是我可不想有命赚，没命花。”

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