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第42章 折扣回款（第1页）

赵倩无意间从监听设备里，听到了刘建洲与侯美如那段极为私密的对话。

这一番窃听，收获远超她的想象。她不仅手握铁证，坐实了二人那见不得人的关系，更是惊悉他们之间竟暗藏着一个“两年之约”。

在他们的对话中，赵倩推断出刘建洲在金钱方面，最多愿意给出十五万。赵倩心里十分清楚，倘若她将手中所有证据一股脑儿地摆在刘建洲面前，再以他如日中天的事业前途作为要挟，那么别说是区区二十万，哪怕是索要五十万，刘建洲虽会心痛得犹如刀绞，但为了保住自己的前程，也只能咬着牙，乖乖就范。

然而，赵倩并未打算采取这么激进的手段。在她内心深处，潜意识里坚信她收集的这些“证据”，必定还有着更大的用处。

赵倩绝非是那种为了一己私利，便可以不顾一切、不择手段的人。但是，她隐隐感觉自己很可能是那“两年之约”中的一环，她得给自己留点“自保”的后手。

如此一来，赵倩要替倩父偿还的二十万欠款，仍存在五万的缺口。这五万块钱的窟窿，该如何填补呢？

赵倩在刚过十八岁时，就已深深体会到债务泥沼的可怕，很长一段时间以来，一直在替家里不停地还钱，周而复始的日子让她感到无比腻烦。所以，除非到了绝境，走投无路，否则她绝对不会向朋友们开口借钱。

眼瞅着，唯一能打的主意，就落在了“叮铛摄像头”的那笔结算款上。

由于赵倩没有足够本金直接买断货物进货，便与厂家商定了按销售量抽佣的合作模式。简单来说，产品卖得越多，她从厂家获得的返佣就越高。之后，她再与主播按照五五比例分成。当下，合作的主播只有程琳一人。

倘若这笔款项能够顺利结算下来，无疑会是一笔相当可观的数目，足以解她眼下的燃眉之急。

然而，现实却很残酷，赵倩为了得到更高比例的返佣，选择的是三个月账期。也就意味着，赵倩得在三个月后才能拿到“叮铛摄像头”的结算款。

那怎么来得及？

赵倩在心底迅速地盘算着产品的销量、预期应结算的金额，以及最终能落入自己口袋的利润。一番思索后，她果断拿起电话，拨通了“叮铛摄像头”厂家负责人丁总的号码。

丁总是湖北人，电话一接通，便传来他那热情洋溢的声音：“倩总啊，你可太厉害了！最近‘叮铛’的发货量暴增，都超过以往的十倍啦！”

赵倩此前做过深入的市场调研，对叮铛摄像头这款产品的原始市场状况了如指掌。她清楚，丁总所言不虚。

赵倩心里的一块大石头，算是落地了。看来自己当初在丁总面前吹的牛实现了，合作伙伴意识到她并非空谈。

赵倩自信满满地回应道：“那是当然。这才仅仅是个开始，目前不过是小试牛刀罢了。往后啊，丁总发大财的机会还在后头呢！”话锋一转，她紧接着叮嘱道：“丁总，物流和售后环节可千万不能掉链子，不然，砸的可就是咱们自己的招牌。”

丁总为人精明，闻言，爽快地应下：“你尽管放心，我们在供应链和售后部门都增加了人手。说实在的，倩总，你和其他供应链公司还真是不同。他们一门心思只想着盘剥我们这些小厂商，唯独你，是真心实意地想着咱们怎么合作才能实现共赢。就拿这三个月的结算期来说吧，要不是你给我们留出这个缓冲空间，我哪有资金去扩充人手、提升产能呢？”

赵倩一听丁总提到“三个月的账期”，心里顿时懊悔不已，恨不得狠狠抽自己一个耳光。

她清晰地记得，当时为了让丁总心甘情愿地给出高达百分之五十的返佣，自己主动提出放宽三个月的结账期，好让厂家有资金扩大产能。

那时，她还信誓旦旦地说：“关于产品推广、与主播合作，还有主播结算政策这些事儿，丁总您别操心，我来搞定。要是真遇到那种非要当月结算的情况，我再另想办法。我刚起步，您这边规模小、品牌知名度也不高，所以，咱们做任何事都得朝着利益最大化的方向去考虑。”

这番话，当时说得丁总感动不已。可如今再回想起来，自己那时候真是自不量力、大言不惭。

当下，一切都如赵倩当初所预判的那般在发展，可她万万没想到，会有个成事不足、败事有余的老爹，像个甩不掉的累赘，不停地给她制造麻烦、捅出大窟窿。

赵倩向来是个极其看重脸面的人，如今要她推翻自己当初说过的话，去跟丁总商议提前回款的事宜，这对她而言，简直就像是在大庭广众之下被人喝倒彩，让她倍感难堪。

然而，此刻摆在赵倩面前的困境犹如一座难以逾越的大山，除了向丁总提出提前回款的请求，她绞尽脑汁，却再也想不出任何可行的办法。

沉吟片刻后，赵倩决定不再兜圈子，开门见山地说道：“丁总，真心感谢您一直以来对我的肯定。不过，眼下我这儿还真碰上一件让我觉得特别难为情、甚至有些打脸的事儿，非得跟您提一提不可。”

电话那头，丁总反应迅速，即刻关切地回应道：“倩总，您千万别跟我客气，到底出什么事了，尽管直说。”

赵倩深吸一口气，鼓足勇气坦言道：“实不相瞒，我个人这边遇到了一些棘手的麻烦，所以希望咱们能提前进行款项结算。”

丁总显然有些意外，立刻追问道：“现在？”

赵倩忙不迭地点头，虽对方看不见，却依旧认真回应：“没错，就是现在。”

紧接着，她又补充道：“丁总，我心里明白，这么做确实违反了咱们之前签订的合同约定。所以，我希望您能体谅我这一次。按照咱们结算政策里提到的，要是提前一个月回款，就按10%的折扣扣减结算款。这样一来，您这边的损失也能控制在最小范围内。”

丁总一听，愣住了！

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