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第12章 小树“代言”，肥皂名声传邻村（第1页）

张氏那边如何盘算暂且不提，林晓晓家的肥皂生意，却是实打实地火了起来。杏花村就这么大，家家户户的需求量毕竟有限，虽然每日里还是有人排队，但林晓晓敏锐地察觉到，本村的市场，差不多快饱和了。

“要想把生意做大，就得往外走。”林晓晓一边清点着小钱袋里叮叮当当的铜板，一边在心里盘算着。清河镇暂时还去不了，路途遥远，她一个姑娘家也不方便。但杏花村周边的几个邻村，倒是可以去试试水。

可怎么去呢？她自己一个女孩子家，总不能天天往别的村子跑，抛头露面的，这时代也不允许。让林大山去？他那锯嘴葫芦似的性子，怕是半天也说不出一句招揽生意的话。王氏就更不用提了，胆子比兔子还小。

林晓晓的目光在院子里逡巡了一圈，最后落在了正追着一只蚂蚱上蹿下跳的林小树身上。

这小子，皮是皮了点，但脑子活泛，嘴皮子也利索，脸皮还厚，简直是天生的“推销员”料子！

“小树！”林晓晓眼睛一亮，计上心来。

“哎！姐，啥事？”林小树一蹦一跳地跑到林晓晓面前，小脸跑得红扑扑的，额头上还渗着细密的汗珠。

林晓晓从屋里拿出两块包装得相对整齐（用干净的旧麻布片简单包了一下，系了根草绳）的肥皂，一块大的，一块小的，递给林小树，笑眯眯地说道：“小树啊，姐姐交给你一个光荣而艰巨的任务，想不想当咱们家的大功臣？”

林小树一听“大功臣”，眼睛顿时亮了，小胸脯一挺：“想！姐，啥任务？是不是去掏鸟窝？还是去摸鱼？”在他看来，这些都是顶顶“光荣”的任务。

林晓晓被他逗笑了，敲了敲他的小脑袋：“都不是！姐姐想让你拿着这两块肥皂，去隔壁的李家村和王家庄吆喝吆喝，帮咱们家的肥皂打打名气，要是能卖出去，或者有人想买，你就记下来，回来告诉姐姐，有赏！”

“吆喝卖东西？”林小树眨巴眨巴眼睛，这倒是个新鲜事儿。他以前只见过货郎挑着担子在村里吆喝，没想到自己也能干这事儿。

“对！就跟货郎一样吆喝！”林晓晓循循善诱，“你想想，要是咱们家的肥皂卖得好了，就能赚好多好多钱，到时候就能给你买糖葫芦，买新衣裳，还能给你买个小弹弓！”

一听到糖葫芦和弹弓，林小树的口水都快流下来了，小鸡啄米似的点头：“干！姐，我干！保证完成任务！”

林晓晓见他答应得爽快，便开始给他进行“岗前培训”。她清了清嗓子，模仿着后世广告词的调调，编了几句简单易懂、朗朗上口的顺口溜：

“走过路过，不要错过！杏花村林家皂，去污真奇妙！”

“油渍汗渍不用愁，一搓一揉全溜走！洗手洗衣亮堂堂，干净清爽喜洋洋！”

“三文一小块，五文一大块！用了都说好，不信你来瞧！”

林晓晓一边念，一边还配上夸张的动作，逗得林小树咯咯直笑。

“姐，你这说得也太好玩了！”林小树学着林晓晓的样子，有模有样地比划起来，那股子机灵劲儿，看得林晓晓直点头。

为了增加“代言人”的专业性，林晓晓还特地找了一块沾了油污的破布头，让林小树待会儿可以当场演示肥皂的去污效果。

一切准备妥当，林小树挎着个小布包（里面装着肥皂和演示用的布头），雄赳赳气昂昂地出发了。林晓晓看着他小小的背影，心里既有些好笑，又有些期待。这小子，可别给她掉链子才好。

林小树人小鬼大，平日里在村里也是个孩子王，胆子向来不小。他一路哼着不成调的小曲儿，很快就到了邻近的李家村。

李家村比杏花村要大一些，人也多些。林小树找了个村口人多的地方，深吸一口气，想起姐姐教的顺口溜，扯开嗓子就喊了起来：

“哎——走过路过，不要错过喂！杏花村林家皂，去污真奇妙喽——！”

他嗓门清亮，又带着点孩童特有的稚气，这么一吆喝，还真吸引了不少正在村口纳凉或做活计的村民的注意。

“咦？这是谁家的小子？吆喝啥呢？”

“杏花村来的？林家皂？莫不是就是前阵子传的那个能把油污洗得干干净净的神奇皂角？”