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第23章 合作升级，晓晓提出“契约种植”（第1页）

送走了满载而归的钱掌柜，林晓晓手中那袋沉甸甸的银子，仿佛也变得滚烫起来。这不仅仅是钱，更是她将杏花村打造成“蔬菜基地”的启动资金，是带领乡亲们共同致富的希望。

她没有立刻将这个消息大张旗鼓地宣布出去，而是先和林大山、王氏仔细商议了一番。

“爹，娘，钱掌柜那边已经答应了，以后咱们村种出来的合格青菜，他迎客楼全都要，而且价钱比市面上还要高一些。他还预付了一笔定金，让咱们扩大种植。”林晓晓将与钱掌柜商谈的结果简要地告诉了父母。

林大山和王氏听得一愣一愣的，简直不敢相信自己的耳朵。在他们看来，自家闺女这简直是点石成金的本事！以前巴望着能把地里的粮食卖个好价钱就不错了，哪敢想这地里种出来的青菜，还是冬天里的青菜，能这么金贵！

“真……真的？那……那敢情好啊！”林大山激动得搓着手，黝黑的脸上泛起了红光。他仿佛已经看到了自家那几亩薄田，都变成了绿油油的菜地，菜地又变成了白花花的银子。

王氏也是喜不自胜，但随即又有些担忧：“小草啊，这可是大事儿，咱们自家那点地，就算是都种上暖棚菜，也供不上迎客楼那么大的酒楼啊。要是到时候交不出菜，岂不是失了信誉？”

“娘，您担心的有道理。”林晓晓点点头，这正是她接下来要解决的问题，“所以，我打算，把村里其他愿意种暖棚菜的乡亲们都组织起来，大家一起种，一起供货给迎客楼。”

“组织起来？”林大山有些不解，“这……这能行吗？各家种各家的，到时候乱糟糟的，菜的品相有好有坏，钱掌柜那边能满意吗？”

“爹，您说的没错。”林晓晓赞许地看了林大山一眼，没想到自家老爹也能想到这一层，“所以，我才说要‘组织’起来。我打算提出一个‘契约种植’的法子。”

“契约种植？这是个啥？”林大山和王氏都听得云里雾里。

林晓晓耐心地解释道：“简单来说，就是咱们和愿意参与的村民签订一个协议，约定好他们种什么菜，按照什么标准种（比如不能用不干净的粪肥，要保证菜品新鲜无虫害等），然后咱们林家负责统一提供部分种子（或者指导他们留种），统一进行技术指导，等菜熟了，再由咱们统一收购，然后一起送去迎客楼。”

“至于价格嘛，咱们可以根据迎客楼给咱们的价格，扣除一些咱们组织、运输、技术指导的成本，剩下的按比例分给参与种植的农户。这样一来，不仅能保证迎客楼的菜品供应和质量，也能让乡亲们实实在在地赚到钱，还不用担心种出来的菜卖不出去。”

林晓晓将自己初步构想的“公司+农户”的合作模式，用最朴素的语言解释给父母听。这在现代是很常见的农业合作模式，但在杏花村，无疑是一个开天辟地的创举。

林大山听得似懂非懂，但他知道女儿一向有主意，而且每次都能成事，便点头道：“闺女啊，爹虽然听不太明白，但爹相信你！你说咋干，爹就咋干！”

王氏也道：“是啊，小草，这事儿要是真能成，那可是给全村人造福的大好事！只是……村里人能信服吗？能听你的安排吗？”她还是有些担心。

“娘，事在人为。”林晓晓眼中闪烁着自信的光芒，“只要咱们把道理讲清楚，把好处摆明白，我相信乡亲们会愿意的。毕竟，谁不想过上好日子呢？”

计议已定，林晓晓便开始着手准备。

她先是找到村长李老汉，将自己的想法和与迎客楼的合作意向，原原本本地向村长作了汇报，并恳请村长出面支持。

李老汉听完林晓晓的计划，也是又惊又喜。他活了大半辈子，还从未听说过这种“契约种植”的新鲜事儿。但林晓晓之前在鸡瘟事件和暖棚种植上展现出的能力，让他对这个年仅十五岁的少女充满了信任。

“晓晓丫头啊，你这法子……真是……真是太好了！”李老汉激动得胡子都有些发颤，“要是真能像你说的那样，把全村人都带动起来，那咱们杏花村的日子，可就真有奔头了！你放心，这事儿我全力支持！明儿我就召集大伙儿开个会，你亲自跟大家伙儿说说！”

有了村长的支持，事情就好办多了。

第二天一早，杏花村打谷场上便聚满了村民，比上次“田间课堂”的人还要多。大家都听说了林家三房和镇上大酒楼达成了什么“大买卖”，都想来听听是怎么回事。

林晓晓站在人群前，面对着一张张或好奇、或期盼、或怀疑的面孔，她深吸一口气，将早已准备好的说辞，清晰而有条理地向众人娓娓道来。

她先是讲述了与迎客楼合作的美好前景，然后详细解释了“契约种植”的具体模式，包括统一供种、统一技术、统一收购、统一销售，以及利润分配的初步设想。

“……也就是说，只要大家伙儿愿意跟着我干，按照我说的法子种菜，我就能保证你们种出来的菜，都能卖出去，而且价钱比你们自己拿到镇上去卖还要高！年底分红的时候，家家户户都能添上一笔不小的进项！”林晓晓的声音充满了感染力。

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村民们听得议论纷纷，脸上表情各异。