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第19章 发生小事故（第1页）
孙俊站在保险公司的门口，手里拿着一叠意外险的宣传单，
心里盘算着今天该怎么把这玩意儿卖给那些忙得脚不沾地的驾驶员。他知道，这事儿不容易，但总得试试。
他深吸一口气，走进了停车场，准备开始他的“推销之旅”。
“嘿，孙俊，你这是要去哪儿？”一个熟悉的声音从背后传来。孙俊回头一看，是他的老朋友芹康。
芹康是个出租车司机，整天在路上跑，对驾驶员的需求了如指掌。
“我在想怎么把意外险卖给驾驶员，”孙俊苦笑着说，“他们太忙了，根本没时间听我一个个解释。”
芹康笑了笑，拍了拍孙俊的肩膀：“你这事儿，得有点儿技巧。驾驶员们可不是那么好糊弄的。”
孙俊点了点头，心里明白芹康说得对。他决定先从芹康这里取取经，看看能不能找到点儿灵感。
“那你有什么好办法吗？”孙俊问道。
芹康想了想，说：“你得让他们觉得这保险有用，
而且得让他们觉得这保险是他们自己需要的，而不是你硬塞给他们的。”
孙俊若有所思地点了点头，心里开始盘算着怎么才能让驾驶员们觉得这保险是他们自己需要的。
他决定先从芹康的车上开始，看看能不能找到点儿灵感。
“走，咱们去你车上聊聊。”孙俊说。
芹康点了点头，带着孙俊走向他的出租车。两人上了车，芹康发动了引擎，车子缓缓驶出了停车场。
“你这车，开了多少年了？”孙俊问道。
“快十年了，”芹康回答，“这车跟我跑了不少地方，也经历了不少事儿。”
孙俊点了点头，心里开始盘算着怎么才能让芹康觉得这保险是他自己需要的。他想了想，决定先从芹康的经历入手。
“你这车，有没有出过什么意外？”孙俊问道。
芹康笑了笑，说：“出过几次小事故，不过都没什么大碍。”
孙俊点了点头，心里开始盘算着怎么才能让芹康觉得这保险是他自己需要的。他想了想，决定先从芹康的经历入手。
“那你有没有想过，万一哪天出了大事故，你该怎么办？”孙俊问道。
芹康愣了一下，显然没想到孙俊会问这个问题。他想了想，说：“还真没怎么想过。”
孙俊轻轻地叹了口气，看着芹康，他知道这是一个机会，一个让芹康意识到保险重要性机会，
“那你有没有想过，如果有一天你在路上遇到了大事故，
你该怎么办？你的车损毁了，你受伤了，甚至更严重...”
芹康的脸色变得凝重起来，他开车多年，虽然小事故经历了不少，
但大事故却从未想过，“是啊，如果真遇到了大事故，我该怎么办呢？”
孙俊微微一笑，他知道芹康已经开始思考了，“这就是保险的作用，它可以帮你解决这些问题。
如果你的车损毁了，保险公司会帮你赔偿；如果你受伤了，保险公司也会帮你承担医疗费用；
甚至如果你遇到了更大的问题，保险公司也会帮你解决。”
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