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第4章 晨曦（第2页）

男生明眸微闪，迅速保存客户资料关掉电脑，跟着林奕然屁颠屁颠儿地下楼吃拉面。

他吃的很慢，喋喋不休地对林奕然讲每个有概率签约的客户情况，像是怕说的慢了林奕然吃完饭就不与他分析客户了。

明天是季度末最后一天，销售面临考核。男生急的眼底渗出红血丝，像兔子似的。林奕然忍不住摸摸他的头说：“别急，你先吃饭。”

男生夹了两筷子面条，林奕然才缓缓开口与他分析客户情况：“你觉着你的这3家客户，哪家明天更容易把钱给你？”

林奕然通过男生讲述的客户特征，判断签约概率，此刻心中早有定数，但他要男生先说。

“我不知道。”男生坦然，他认为这3家客户都有可能给他钱。

“你觉着哪家客户的进度最快？”林奕然换了种问法。

“A客户。”

“刚才你说A已经签完合同半个月，但是财务一直在走流程，如何确定明天流程就一定能走完？”

“他跟我保证的。”

“谁跟你保证，财务还是老板？”林奕然目光灼灼。

男生被他专注的目光盯的一愣，想了下才说：“财务。”

“财务有决策权么？”林奕然又问。

“他说要等老板签字，明天就差不多能签字。”

“那你为什么不直接问老板？”林奕然说。

男生挠挠头：“我打电话老板不接，用同事的手机换号码打也不接，老板一直联系不上。”

“你联系不上老板，财务就能联系上老板了？”林奕然经常遇到拖单的客户，老板推财务，财务推老板是甲方的惯用伎俩。出现这种情况多半是甲方资金周转不开，一时半会儿不能付款。对面这小孩儿涉世未深，轻信甲方的话。

“你觉着财务跟你关系好，还是跟老板关系好？”林奕然又问。

男生低头咬筷子，似琢磨过来味儿，小声道：“那您认为哪家客户更容易给我钱？”

“C客户。”林奕然说。

“可C是个体工商户，老板穿的带的没有名牌，不像有钱的样子。而且他也没明确表示能合作。”

“C客户是金融行业，一般从事这种行业的人都非常谨慎，如果没有合作意向见都不会让你见。有没有名牌不重要，这与个人行为习惯有关。还有就是……”

林奕然深邃的眼洞察一切，低沉的嗓音掷地有声：“个体工商户不用对公转款，他个人可以直接付款，省去很多流程。最重要的是，只有C客户，你能联系上老板。”

“老板有直接决策权。”

男生听后眨巴着大眼睛，再次“啊”了声，恍然大悟道：“谢谢林哥！”

林奕然笑：“你认识我？”

男生垂眸看别处，似有些不好意思：“啊。”

“你知道我，却不告诉我你的名字？”

男生看向他，雪白的脸蛋儿飘着两朵红云，声音闷闷的：“我叫陈夕。”

他的名字就像张三李四一样普通，还有些随意，几笔就写完了。从小到大，陈夕都不太喜欢自己的名字。

“晨曦。”林奕然喝了口宏宝莱，说，“你这名字好啊，适合做销售，好记！”

陈夕这名字之前都是被人像阿猫阿狗地叫着，他从未想过自己简单的名字会有这般用途。他早已习惯平庸，却不料自己平庸的名字因为销售这份工作而变得不平庸。

林奕然见他不吱声，埋头囫囵吞面，吞了两口眼眶有些红，擦擦眼睛咳了声，说：“这面里辣椒有点儿多。”

打卤面哪来的什么辣椒。

林奕然起身拿了瓶宏宝莱给他。

陈夕又双叒“啊”了声。

林奕然当时心想：这小孩儿笨笨的，好像只会“啊”。

却不料一语成谶，到床上陈夕也只会“啊”。

如果陈夕能不那么好欺负，真刀真枪碰起来时别“啊啊啊”个不停，起码强势点儿，让林奕然清楚地知道他什么意思，也不至于殚精竭虑地跟他搞了大半宿。