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第46章 初步合作意向（第1页）

这是对方提出的初步合作意向。”宓涵月将一份文件递给宁臣，眉头微蹙，“他们希望我们提供三个试点社区的快递柜解决方案，但预算上比我们预估的要低20%。”

会议室内，团队的气氛有些凝重。

“预算低20%？这是不是太离谱了！”张立行率先打破沉默，语气带着几分不满，“他们是不是以为我们只是在玩校园创业游戏？”

苏苏也皱起了眉头：“这不是在压榨我们吗？我们的成本已经控制得够低了！”

宁臣放下文件，目光冷静地扫过团队成员，随后缓缓说道：“预算不足的问题可以解决，但重点是方案必须足够吸引人。涵月，你和我一起负责这次谈判，我们必须向对方证明，这个产品的价值远超他们的预期。”

宓涵月点头应道：“好，我会再调整数据报告，突出我们的优势。”

宁臣召集团队重新调整任务分配。

“张立行，你负责优化演示互动环节，突出快递柜在社区应用中的便利性和高效性。”宁臣指了指他，继续说道，“同时，准备几个备用的用户反馈案例。”

“没问题！”张立行立刻答应，“我会让他们看到我们的产品有多实用。”

“苏苏，你继续在直播间推进宣传，让更多人了解我们的快递柜项目。尤其要引导非校园用户参与互动，为未来的市场扩展打下基础。”

苏苏笑着说道：“明白！看我的！”

“陆一鸣，后台的服务器稳定性和数据分析就交给你了。对方提到有兴趣整合他们的物流系统，你得提前做好准备。”

陆一鸣头也没抬，只是推了推眼镜，淡淡地说道：“交给我吧，技术上的事情不会出问题。”

最后，宁臣看向宓涵月：“涵月，我们需要在方案中加入长期盈利模式的模拟数据，这会是打动他们的关键。”

宓涵月点了点头，语气坚决：“放心吧，我已经有了初步的思路。”

两天后，团队与物流公司的高管团队在会议室内正式会面。

“各位，我们很高兴能够参与这次合作探讨。”宁臣的开场平静而自信，“接下来，我们将为大家展示智能快递柜在社区中的具体应用方案，以及未来的盈利模式预测。”

投影屏上，宓涵月开始逐一讲解优化后的方案：“根据我们的调研数据，智能快递柜可以显着提升快递的分发效率，同时减少用户的取件时间。此外，我们设计的后台系统可以无缝接入贵公司的物流管理平台，进一步提升整体效率。”

对方高管翻阅着文件，目光落在盈利预测的部分：“盈利模式的确很有吸引力，但我们更关注投入的回报周期。三个月内能看到明显成效吗？”

宁臣接过话，语气笃定：“如果按我们的计划推进，三个月内，我们可以帮助贵公司降低至少15%的物流运营成本，同时提升30%的用户满意度。”

高管们低声讨论了一阵，其中一人开口说道：“听起来不错，但能否保证系统的稳定性？如果在高峰期出现故障，会对我们的服务造成很大影响。”

宁臣微微一笑，点头道：“这一点我们已经充分考虑到。我们的系统经过多轮压力测试，可以在高负载情况下保持稳定运行。贵公司可以随时派技术团队进行测试验证。”

这番话显然让对方的顾虑减轻了不少。一位年长的高管站起身，向宁臣伸出了手：“很好，我认为我们可以继续深入探讨合作细节。”