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第191章 第一桶金（2）（第1页）

上午，就感觉现场的人手明显不够。小龚爱人是长沙本地人，她把正在放假在家的读大学的弟弟和读高中的妹妹都喊来帮忙。方靓承诺给他们每人每天100元报酬。

到了下午，生意依旧火爆。非凡敏锐地察觉到，50元一个的玩具最畅销，其次是100元一个的。他赶忙把这个情况告知小龚，让其通知玩具店老板对第二天的货品做出调整。好在两位店老板与供货方沟通及时，货品尚未发出，也就得以顺利调整。

下午六点左右，游览的人群渐渐散去，但第二车的货物已经卖出了一大半。

这时，魏总来到了现场。此前他一直在各处指挥调度，这时候才有空到玩具摊位这边看看。非凡自然没有把当天的销售详情和盘托出，只是轻描淡写地回了句“今天销售还行！”魏总却透露了一个消息，公司的刘副总刚刚跟他说，她妹妹想进场销售玩具。当然，魏总要求她同样缴纳2万元进场费。由于展览已经进行了一天，只剩下六天时间，经过一番讨价还价，最终刘副总妹妹交了1万6千元的进场费进场。

非凡表面上神色平静，说着“无所谓”，可心里却焦急万分。

其实，方靓早就跟非凡讲过，公司里魏总和刘副总关系不和，而且双方都有一定背景，在国有公司的体制下，谁也拿谁没办法。魏总看似不经意的这番话，实则是在暗示非凡想办法应对刘副总。

非凡心领神会，立刻把这事告诉了方靓，随后又找来小龚两口子一起商量。大家一致决定，从下河街玩具店老板那里入手，设法断掉刘副总妹妹的货源。经过反复商讨，众人达成了共识。

晚上收摊时，大家决定让小龚爱人的弟弟留下来守摊，并额外给他100元。小伙子一听，高兴得合不拢嘴。他妹妹也想留下来守夜，可小龚两口子却不同意，说道：“一个女孩子家，怎么能不回家，守什么夜呀！”她只好悻悻地回家了。

四人一同找到了两位玩具店老板。老板们见他们气势汹汹地过来，还以为自家的货出了什么问题，连忙客气地打招呼。方靓似乎察觉到了他们的顾虑，率先开口道：“两位老板，你们提供的玩具有些是坏的哦！这可怎么办才好？”

一位老板赶忙讲述起货物的来源，另一位则解释说任何货品都有可能出现质量问题。不过，两人都表示，只要确实是货品本身的质量问题，最后可以一次性清点，进行退货退款。

小龚接着问道：“今天还有其他人来看货进货吗？”一位老板支支吾吾，另一位倒是很干脆地回答：“下午有人来过，订了1万元钱的恐龙玩具，也交了1000元押金。”

非凡一下子敏锐地察觉到，这两位老板关系不一般，便询问他们是不是同一个老板开了两个店面。老板们连忙解释：“不是的，我们是亲兄弟。”

“啊！不太像啊！”非凡惊讶地说道。

“是不像！大家都这么说，但我们千真万确是亲兄弟。”看上去年纪稍大一点的老板说道，“我是哥哥，他是弟弟。”

小龚不禁感叹，难怪这两位老板在生意上如此齐心，谈事情都能一起商量。

方靓回到正题，说道：“两位兄弟老板，我们想跟你们商量个事情。”见有事情要商量，兄弟俩赶忙搬来凳子，招呼大家坐下，还吩咐店里的帮工烧茶倒水。

方靓继续说道：“从今天起，包括明天、后天还有大后天，一共4天时间，只要你们不向其他人供应恐龙玩具，我们每天给你们每个店补助200元。你们觉得怎么样？”

兄弟俩对视了一眼，还是哥哥先开了口：“我收了人家的押金，这可怎么办呢？”

小龚接口道：“这还不简单，就说没货了呗！我也是做生意的，我们经常会遇到供货不及时的情况。”可能是怕老板们还有顾虑，他又补充道：“要是他们发现你们给我们供货了，你们就说这是我们早就订好的货。”

弟弟也开口了：“这倒不是不行。不过每天200元太少了。要知道，我们给你们供货，批发利润大概5%左右。我每天给他们供1万元的货，就能赚500元。你们总得有点诚意，让我们能多赚那么一点点。”

方靓开始哭穷：“我们这次交了好几万元的进场费，生意刚有点起色，就有人来竞争。希望两位老板看在咱们这次合作做了这么多生意的份上，支持我们一下，体谅体谅我们的难处。”接着，她给老板们算起账来，“其实这次恐龙展览，不管有几家在现场销售，恐龙玩具的销售总量都差不多。全长沙就你们兄弟俩做这生意，所以说，跟我们合作，你们每天就能多赚200元；要是不跟我们合作，每天就少赚200元。”

或许是觉得方靓说得在理，经过一番权衡，兄弟俩最终同意以每天300元的补助达成合作。实际上，非凡他们四人来之前商定的是最多可能每天补助500元。比预算的要少就行呗！

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当场，他们就把第二天的1万元货款交给了兄弟俩，还表示押金先放在他们这里，最后再一次性结算。

兄弟俩十分高兴，他们觉得这几个人做生意干脆利落，还很为他们考虑。

第二天，刘副总的妹妹果然在现场摆起了摊位。不过，她摊位上并没有非凡他们那种丰富多样的恐龙玩具，大多是平常玩具店里常见的玩具，其中只有一种塑料恐龙。小龚爱人的妹妹特意去她的摊位上看了看，还买回来一个塑料恐龙。大家看到后，都忍不住“咯咯”地笑了起来。

这几天的销售依旧很好，但随着时间推移，生意逐渐一天不如一天。到了第五天，也就是非凡他们与玩具店老板合作的最后一天，以往半天就能卖完的一车货，一整天竟然只卖掉了一半。

几人商量后决定，明天进最后一批货，估计这批货卖完也就差不多了。

最后一天，上午时分，所有货品就全部卖光了。收摊后，他们当场为小龚爱人的弟弟妹妹结了工钱。不仅按照承诺支付，每人还额外多给了100元。弟弟守了七天七夜，一共拿到了1500元，妹妹则拿到了800元。兄妹俩拿到钱后欢天喜地，连晚饭都没和大家一起吃，便各自找同学去享受这难得的“财富”了。

最终结算，此次恐龙展览玩具的总销售额达到了15万多元。在扣除了4万元的进场费、4万多元的进货成本，以及一些诸如临时人工、摊位布置等零零散散的小开支后，参与合作的各方，每家平均分到约2万元。而非凡和方靓实际进账将近4万元。

这便是非凡创业征程中掘得的第一桶金。

倘若剖析非凡这第一桶金背后的商业秘诀，其中门道还真不少。

首先，不得不提方靓的一个“小心机”——她将原本2万元的进场费告知小龚夫妇为4万元。如此一来，这笔生意对非凡和方靓而言，完全是“空手套白狼”。他们自己实际上没有大投入，进场费用是小龚夫妇全额承担。

其次，在应对竞争方面，非凡团队采取了截断竞争对手货源的策略。他们仅为两位玩具批发商提供2400元补偿，便由原本并无独家销售权而悄然转变为实际上的独家销售权。相较于魏总最初提出的5万元进场费要求，这一操作直接为非凡他们节省了好几万元的开支。

再者，非凡在商业决策上展现出了稳健的一面。他没有贸然选择买断独家销售权，并且还找来小龚作为合作伙伴。尽管这种做法或许显得缺乏一些商业冒险精神，但考虑到公司尚处在起步的关键阶段，求稳无疑是更为明智的选择。毕竟在商业世界里，根基稳固方能行稳致远。

总体而言，非凡掘得的这第一桶金，数额虽不算巨大，但从商业运作的角度来看，各个环节都处理得恰到好处，可谓是赢得了一场漂亮的商战。

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