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031 正规、标准化（第1页）

何方与广告商的谈判方案很简单，就是阶梯广告费，与收视率捆绑。

不这么整不行啊，对于一个新节目广告商是持怀疑态度的，作为主办方的何方知道这效果有多好。

所以，如果他广告费收少了，他自己划不来，可广告费收多了广告商肯定会摇头不合作。

凭什么一个新节目要收到与《超女》一样的广告费？这是广告商的想法。

何方只好折中，你嫌广告费贵，我嫌广告费便宜，那咱们捆绑收视率，收视率低咱就便宜个彻底，收视率高那你也别嫌贵。

郭兆胜回到公司后，与集团的高管们商量了一下何方的这個广告方案，并让人确认一下真假。

结果市场营销部那得到的结果是，这是真的，浙江台真的与长沙星耀要办这么一个节目，浙江台的老广告客户都被通知了。

“呀，原来何导是真的要给我免费用送温暖？”郭兆胜心里放心了不少。

“郭总，其实这根本没便宜啊，如果真的是浙江台的节目，这收视率肯定会达到收费标准，且可能最高的收费标准都有可能的。”

“这个没有关系，只要何导没有骗我，且他给我的是最低折扣，这事就能做。他说的对，我们是需要树立品牌的时候了，老是做个小品牌没有前途的。以前是因为电视广告费太贵，舍不得那个钱打，怕钱花了效果没达到。现在何导用这种方式是能让人看到效果再给钱，我就觉得他这就很实在。行了，既然要打广告，公司都研究一下吧，打哪款产品，怎么打？给个方案出来。”

郭兆胜是一个有头脑的人，他被吴来骗并不是他不聪明，而是吴来利用了他中二的情怀欺骗了他。男人至死是少年，谁没点情怀与梦想，所以当吴来跟他说可以帮他实现情怀时，他就失去了理性。

但是何方不一样，虽然他嘴花花，一套又一套，但人家做的事从不含糊，最主要是正规，就任凭正规这两个字就让他郭兆胜信服。

……

何方从郭兆胜这拿走了广告合同，然后就直飞广州了。

接下来的谈判说不上多难，毕竟有浙江台的合同在作保，至少没有人会认为他们是骗子。

而且《好声音》的节目形式也让广告商信服的，只是说能不能与《快女》打擂台让人生疑，但是何方提出的广告费捆绑收视率也冲消了他们不少疑虑。

不过对于主冠名商，何方提出的要求是出1500万的保底广告费，意思是收视率低于0.5%，那么《好声音》第一季十几期就只需1500万全搞定。这对于冠名商来说是划得来的，毕竟十几个周末在一个卫视的黄金时间才这点保底广告费算啥？加多宝08年捐款就一个亿了。

对于主冠名商是没有免费一说的，毕竟他需要从主冠名商这里先收走一笔钱拿来启起节目制作。

在广州待了三天，事情谈，美食吃完。

接下来，何方与张谦心照不宣的去了一趟深圳的隔壁东莞，09年的东莞还没被那啥，何方在前世一直听说却从未体验过，所以……他只是好奇而已……

深圳的OPPO与VIVO还有金立以及步步高、酷派、华为、中兴等一众手机厂商都是他们来深圳洽谈的对手，这是作为二级冠名商招商。

最后在深圳待了四天，与OPPO达成了一致，他们家愿意人保底广告费，别家都希望直接按收视率给钱。

除了二级广告冠名，何方本来想在深圳找一家美妆品牌的，结果浙江台告诉他们上海欧莱雅愿意冠名。