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实习时代 第13章 修炼（十三）（第1页）

对于我而言，最难的修炼是做自己。

世界没了我，依然会转。但我的世界没了我，会停止转动。

世界太大，我经常都找不到自己。世界很小，我也经常都找不到世界。找着找着，只是一个梦。

做自己，要承受好多异样的压力。世界已经存在很久的规则，你去打破，就必然要遭到很多的讨伐。

工作节奏依然没有变化，变化的只有我的心情。我还是无精打采的状态。

工作中需要学习和练习的技能很多。包括熟记产品知识，了解一些常见疾病的病理，分析顾客资料，练习演讲等。

技能那么多，我却一个也学不好。

在西园店里，我是能力最差的一个。讲话不行，胆量不行，执行力也不行。我开始把自己弱化了。

珍姐找我谈过不少话，可我依然改变不了自己的心态。我放不开。

时间，也开始快速流逝了，把我的记忆强力压缩成一小段回忆。

在那一小段压缩回忆里，包含了我不少心路历程，然而，我却淡忘了好多……

珍姐要我跟过一个顾客。那时，我首次有了兴奋的感觉。因为，我终于可以有自己的顾客可以跟了，之前都是在熟悉来店面的顾客和经常买产品的一些老顾客而已。

那时，我打电话问那顾客是否能让我去他家帮他量血压。他竟然同意了！那是一个机会。

其实，量血压只是一个能让我去顾客家的理由而已，真正的目的是要深入了解顾客，以便之后的推销。这些都是珍姐和勇哥教的，是销售技巧的一种。

能去顾客家，我很激动！我把这个消息告诉勇哥，并希望他能让我去。

可是，他表示那顾客的家离我们店面比较远，骑电动车又很远，只能搭车。他又请示了珍姐，结果，珍姐要勇哥和我一起去。

我的热情一下子就消退了。我只想自己一个人去，毕竟，那是我跟的顾客。无论我跟得成不成功都没关系，只要是我跟的。然而，勇哥的帮忙令我变得毫无动力可言。

之后，勇哥带我去搭车，找路，也总算上到顾客家了。

这顾客竟然住到六层楼房的顶层，而且养着一只非常凶的大狗看着门。还见到楼梯的过道上写着“生人勿近！”这个标语。感觉，有一种怪异的恐怖！

进了顾客家后，勇哥很快就已经与那顾客聊上来了。他就是那么善于交流。而我，只是微笑地，安静地在旁听他们聊。

从他们的对话中，知道了该顾客是这栋楼的房东，而且经济来源还挺多的。重点是该顾客吃好多种类的保健品。有些保健品，可能是假货，例如黑蜂胶。

而我们则希望还顾客买我们的金色纯正蜂胶。要顾客买我们的产品，其实没那么容易，因为在顾客看来，我们和其他推销保健品的人没什么两样，都是为了钱。

所以，我们要顾客买我们的人品。只有相信我们的人品，才会相信我们的产品。我是这样想的。因此，我打算慢慢和该顾客培养感情，好让我们彼此了解。

可是，勇哥并不是按我想象中那样去交流。勇哥是专业的，他从多方面讲述我们产品的优点，并分析我们的产品对该顾客可能会带来怎样的好处。

这很好，很专业。换成我的话，我真的没法好好说话。但是，这真的太急了。

我来上门的理由，就是想帮该顾客量一下血压而已。然而，勇哥却飞速到我们的产品销售上来了。这样会很容易给人一种不好的错觉——你们只是来推销的！

看着勇哥滔滔不绝地聊着，我的心已经彻底没信心了。连我自己跟的顾客，都不能由自己来跟进，这实在是对我软弱的又一打击。

之后聊到我们快要走了的时候，该顾客的夫人回来了。发现，该顾客的夫人到我们的店面坐过几次。又是一个机会！

他们两夫妇希望我们留下来吃个饭再走，我很想留下来吃。不是因为肚子饿，而是吃饭聊天是很容易拉近彼此距离的。然而，勇哥却表示我们回饭堂吃。

离开顾客家的时候，我的内心一阵一阵的难受。我不懂销售，销售不适合我。

那次家访之后，我再也没有过一次特别想销售的心情了，一点都没有了。

除了我的顾客，我有时也会和小美，宝莲，珍姐去家访她们的顾客。不过，我也不懂得怎么在她们旁边配合说话，只知道微笑。这样的我，不利于销售。

虽然销售的心没有了，但是我还是能接触到不少新的事物。例如，骑山地车，参观有钱人的别墅，学会使用一些改善生活的小技巧等。这些对之后的我都是有影响的，因为我也会拥有。

RY成立十周年的时候，邀请了广东笑星黄俊英来表演。我还是比较开心的，小时候只是在电视上看到他而已，能见到真人，心情也挺激动的！我感觉，进入了RY，我真的接触到了新世界。不过，我真的会留下来继续与它共同走向未来吗？

我开始陷入了纠结，我越来越感受不到快乐了。

尽管和珍姐他们一起生活有很多乐趣，但是那乐趣不能成为我的信仰让我继续走下去。我要的，不是这些。

练习演讲，我逃避，我软弱。练习推销术语，我恐惧，我不安。练习练习练习，我却看不清自己的模样了。身体所有的能量，一点动力都给不了我。

我总是怀疑自己不适合做销售，做销售以来每一个晚上，我都睡不好。早晨闹钟一响，内心就好彷徨，心情还会痛苦一下。感觉，人好憔悴……