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第六十一章 小家碧玉（第2页）

曹华缓步走入屋里左右打量，虽然谈不上家徒四壁，但也好不到哪里去。地上有几个小坑，似是买下小院前房顶漏雨形成，已经用黄土补上，不过显然手法生疏，一眼便可以看出来。

不大的主屋里，摆着画案等器具，都用白布盖住以免落灰尘，几件乐器放在屋里，看来闲暇时间也自娱自乐。

不算金明池打个照面，其实也算好久没见，小豆花摊子他确实安排了几个伙计捧场，不过苏香凝开豆花摊子并非一时兴起，确实下了苦功夫，每天的回头客也很多。

生意不分大小，能花心思认真做的都是合格的买卖人。若全天下的人都跑去谋取暴利，世道才真的乱套了。

曹华在桌子前坐下：“听说最近豆花生意不错，吃得消嘛？”

常言人有三苦：‘撑船，打铁，磨豆腐’。三更睡五更起，做驴子的工作，得仅能糊口的小钱，一个青楼出来的女子，能吃的了这种苦他其实很佩服。

苏香凝温婉一笑，把桌子收拾干净给他斟上了茶水，顺势说起了自个的小摊子：“铺子生意倒是不错...嗯..还是有些累的...别的还好，每天磨豆子太累，青果吃不消都起不来了...宋掌柜经常过来关照生意，每次一个人吃三碗豆花，应当是公子与他打过招呼，谢谢啦...我上次多装了些，宋掌柜给吃撑了还硬连汤都喝完，你和他说一声不用这么实在..呵呵...吴伯倒是有趣，给我取了个‘豆花西施’的外号，现在都这么叫，让人怪不好意思....”

絮絮叨叨的说着琐碎小事，看起来还是挺开心。

曹华不同行倒也给不出什么建议，只是认真聆听。

一杯茶见底，苏香凝又想起了什么：“对了..”她走到一对东西里面寻找，拿出一根木制托盘，下面还有支撑的架子，放到了桌子跟前：“上次公子说的分销商...妾身想试一下，但我没有铺子...”

有些不好开口，她在桌前坐下，想了想认真道：“做豆花确实不挣钱，我心里喜欢，可柴米油盐这些东西容不得人自己选....青果吃不消，精神也不太好，我便想着能挣一点是一点，好歹被叫了几年小姐，日后青果遇上心怡之人，嫁妆总得掏的出来...”

曹华打眼瞧见那个托盘，倒是颇为无奈，他白手起家，靠着手艺把生意做大，自然明白苏香凝的意思：“摆地摊可不简单，我当年摆地摊的时候可吃了不少苦。”

苏香凝从茗楼出来，也没独立生活的经验，闻言自是想请教：“啊...摆地摊卖东西也有学问？”

“自然有的。”曹华见她确实想自食其力，作为过来人，便耐心传授经验：“卖什么东西不重要...嗯，怎么说了..做生意，重要是巧舌如簧会说话，眼睛还要看准，那些事掏钱的，那些是闲逛的，那些是肥羊都得分清。遇到大户做成一单生意便够本，要是来者不拒每个人都细心介绍，有可能嘴皮磨破都挣不回本钱...”

说道这里，曹华又摇了摇头：“经验都是磨出来的，这东西还真不好教，你得慢慢领悟。”

苏香凝认真聆听，点了点头，幽幽一叹：“该怎么与人打交道我倒是会，以前在茗楼...只要表现的冷淡些先拒人千里之外，然后在合适的时机..嗯...露出些赏识的眼神，便有贵公子挥金如土...呵呵，让公子笑话了...不过这些东西，做生意肯定行不通...”

当着外人面说起青楼勾栏的伎俩，苏香凝脸色有些尴尬，可事实便是事实，她也不想隐瞒。

“其实吧，这也算销售的一种。”

曹华听了片刻，终究不好劝女子以色娱人，转而道：“大概就是你说的意思，利用自身优势来吸引顾客...这个优势，不一定非得是长相，比别人强的都是优势，没有优势就创造优势...”